海峽飛虹（記者：李琳）冠龍閥門機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)李政宏是上海臺(tái)商圈子里一個(gè)頗具傳奇色彩的人物。他是最年輕的臺(tái)資企業(yè)掌門人，他是首位臺(tái)胞身份的上海十大青年經(jīng)濟(jì)人物，他是集董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副會(huì)長(zhǎng)、博士生多重角色于一身的大忙人，他經(jīng)營(yíng)的冠龍集團(tuán)是水立方、小浪底、東方明珠等著名工程的指定使用商。三月的一個(gè)下午，筆者撥通了李政宏先生的電話，由此探尋這位傳奇商人的瑰麗人生。

上海冠龍閥門機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)李政宏

 

從“無(wú)法斷奶”到“母以子貴”

 

說(shuō)到李政宏先生，先要提到世博軸。2010年舉世矚目的上海世博會(huì)閉幕，作為世博園區(qū)內(nèi)最大的單體項(xiàng)目“世博軸”被永久保留了下來(lái)，而這一令世人驚嘆的標(biāo)志性建筑，其內(nèi)部的閥門開(kāi)關(guān)主要來(lái)自上海冠龍閥門機(jī)械有限公司。不僅如此，長(zhǎng)江三峽工程、秦山核電站、首都機(jī)場(chǎng)、水立方、黃河小浪底工程、上海東方明珠廣播電視塔、上海市政府大廈、浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)、勝利油田等等國(guó)家重大工程和標(biāo)志性建筑上都有冠龍公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。

 

難以想象如今獨(dú)占業(yè)界鰲頭的冠龍公司，初到大陸投資時(shí)卻為如何站住腳跟煞費(fèi)苦心。臺(tái)灣明冠股份有限公司是李政宏的父親李明冠一手打造的臺(tái)字號(hào)閥門王國(guó),在島內(nèi)同類產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率高達(dá)80%。1991年，公司選擇在工業(yè)基礎(chǔ)雄厚、配套設(shè)施齊全的上海設(shè)立分公司——冠龍閥門機(jī)械有限公司。三年后，李政宏接手上海冠龍公司，走馬上任擔(dān)任總經(jīng)理。而當(dāng)時(shí)，在大陸投資的臺(tái)資企業(yè)鳳毛麟角，整個(gè)大陸也正處于改革開(kāi)放的大時(shí)代下。

 

談起當(dāng)時(shí)的情況，李政宏打了這樣一個(gè)比方，“‘冠龍’剛開(kāi)業(yè)時(shí)如同孩子一時(shí)無(wú)法斷奶一切離不開(kāi)明冠”。初到大陸建廠的冠龍公司僅有20名員工，無(wú)論是技術(shù)、資金還是市場(chǎng)、人才都需要臺(tái)灣總公司的支援。當(dāng)初“冠龍”的外銷主要是把產(chǎn)品返銷臺(tái)灣，充其量一年銷售額才200到300萬(wàn)元人民幣，而“明冠”的年銷售額已近4000萬(wàn)元人民幣，是“冠龍”的20倍。如今20年過(guò)去了，飽和的島內(nèi)市場(chǎng)使“明冠”的業(yè)績(jī)徘徊不前，僅僅增加了1000萬(wàn)元人民幣。而“冠龍”的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)驚人，年銷售額超過(guò)4億元人民幣。2013年公司在制造業(yè)整體不景氣的情況下增長(zhǎng)12%，2007年更是拿到中國(guó)馳名商標(biāo)、高新技術(shù)企業(yè)等稱號(hào)。在中國(guó)大陸，如今的“冠龍”擁有三個(gè)工廠。遍布全國(guó)的三十多個(gè)辦事處及750多名員工。李政宏開(kāi)玩笑說(shuō)，從前是無(wú)法斷奶，現(xiàn)在是“母以子貴”了。

 

誤入“奇”途的商海驕子

 

談話中，透過(guò)李政宏清晰的清晰、直爽的話語(yǔ)與縝密的思維，能夠感受到在商場(chǎng)叱咤二十余年的他，更像是一個(gè)學(xué)者而非商人。當(dāng)他帶著濃郁的學(xué)院氣息談及當(dāng)年接手家族生意到上海開(kāi)拓時(shí)，是那樣的云淡風(fēng)輕，而這背后卻牽出命運(yùn)對(duì)他人生開(kāi)出的最大“玩笑”。

 

上海市臺(tái)辦副主任瞿國(guó)梁向上海冠龍閥門有限公司董事長(zhǎng)李政宏贈(zèng)送“熱心公益、服務(wù)社會(huì)”錦旗。

 

李政宏榮獲2005年度上海十大青年經(jīng)濟(jì)人物

 

上世紀(jì)九十年代處，在臺(tái)灣中興大學(xué)財(cái)稅系求學(xué)的李政宏被自己的專業(yè)深深吸引著。按臺(tái)灣的兵役制度大學(xué)畢業(yè)男孩必須入伍駐防金門。遙對(duì)廈門，年輕人有時(shí)不免會(huì)浮想聯(lián)翩。當(dāng)時(shí)的李政宏滿腦子轉(zhuǎn)的盡是成為注冊(cè)會(huì)計(jì)師的美夢(mèng)。然而命運(yùn)有時(shí)就是喜歡捉弄人，好不容易服完兵役回到家，父親卻因惡疾突然去世。李家撐起的兩個(gè)閥門公司高雄“明冠”和1991年已在上海啟動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的“冠龍”擺在李家兩個(gè)兒子李政宏與他的哥哥李政宗的面前。董事會(huì)做了具體分工，將李政宏委派到上海擔(dān)任冠龍公司董事長(zhǎng)，島內(nèi)“明冠”的業(yè)務(wù)則交給李政宗料理。

 

“天哪，我聽(tīng)到董事會(huì)的決定第一反應(yīng)是頭皮發(fā)麻。我的人生追求是當(dāng)個(gè)專業(yè)精湛的注冊(cè)會(huì)計(jì)師而決不是到什么閥門機(jī)械公司擔(dān)綱董事長(zhǎng)。”然而當(dāng)時(shí)的情勢(shì)明擺著他不去誰(shuí)去，臨危受命是他的唯一選擇。將自己放到大陸這所大學(xué)里重新學(xué)習(xí)，洗盡鉛華重新來(lái)過(guò)，從操著一口“臺(tái)普”的大學(xué)畢業(yè)生，到如今將上海的尋常巷陌如數(shù)家珍，二十年歲月磨礪，他已經(jīng)成為一個(gè)地地道道的滬商。

 

帶給會(huì)員更多幸福感

 

2003年對(duì)李政宏來(lái)說(shuō)是具有特殊意義的一年。提到這一年發(fā)生的很多事，他言語(yǔ)中百感交集，甚至一字一頓。這一年“冠龍”銷售額破億，這一年他考取華東政法大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)法系博士生，這一年遠(yuǎn)在臺(tái)灣的老母病逝，而最讓他牽掛的是當(dāng)選上海市臺(tái)商協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

 

上海冠龍閥門機(jī)械有限公司

 

生活經(jīng)歷了巨大變化，同時(shí)又身兼數(shù)個(gè)角色，李政宏依然將全部身心投入到新的挑戰(zhàn)中。臺(tái)協(xié)的日常事務(wù)紛雜，而在他看來(lái)，無(wú)論做多做少，做大做小，他始終秉承著“給臺(tái)商會(huì)員更多幸福感”的原則，只要會(huì)員的幸福指數(shù)提升了，協(xié)會(huì)的向心力增加了，他做出的努力就值了。

 

2012年履新上海臺(tái)協(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)之后，他將40%的時(shí)間用在處理臺(tái)協(xié)事務(wù)上。會(huì)員生意上遇到困難找他，臺(tái)商就醫(yī)找他，臺(tái)商子女就學(xué)也找他。處理好日常紛雜事務(wù)的同時(shí)，李政宏還要拜訪政府部門反映會(huì)員的需求和困難。調(diào)研做多了，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，李政宏推出了多項(xiàng)方便臺(tái)商的舉措。如與銀行合作推出協(xié)會(huì)聯(lián)名卡，會(huì)員可以憑金葵花卡在商店里享受優(yōu)惠，或是往返臺(tái)灣的機(jī)票打折；又如，臺(tái)資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)遇到困難，他聯(lián)絡(luò)臺(tái)灣當(dāng)局及上海有關(guān)部門進(jìn)行合作，爭(zhēng)取給臺(tái)灣中小企業(yè)提供經(jīng)費(fèi)幫助。

 

對(duì)于身兼數(shù)職還能應(yīng)對(duì)自如，李政宏有著自己的訣竅。“確實(shí)忙不過(guò)來(lái)，所以做事情要選擇重點(diǎn)，要制度化，并由團(tuán)隊(duì)將我的理念發(fā)揚(yáng)光大。”

 

如果說(shuō)2003年的艱辛是在播種，那么2005年的收獲則是喜出望外的。這一年李政宏作為首位非上海籍人士當(dāng)選上海十大青年經(jīng)濟(jì)人物。時(shí)至今日這一紀(jì)錄仍未被打破。榮譽(yù)不僅帶給他欣喜，更加讓他感觸的是自己終于融入了大上海。

 

做業(yè)界名冠全球的“中國(guó)龍”

 

上海二十年的打拼，李政宏逐漸鞏固了屬于“冠龍”的閥門王國(guó)，但在他心里還有一盤更大的棋。

 

1998年亞洲金融危機(jī)時(shí)，在大多數(shù)公司都由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷時(shí)，“冠龍”卻另辟蹊徑積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，在他認(rèn)為所有的雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里。選擇進(jìn)軍海外還有另一重原因，就是來(lái)自海外市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。那些年德國(guó)、丹麥、美國(guó)等歐美國(guó)家的知名企業(yè)仗著自身的雄厚實(shí)力，不惜壓價(jià)進(jìn)行不正當(dāng)傾銷以列強(qiáng)慣用的手法企圖壓垮中國(guó)的民族品牌，獨(dú)霸大陸市場(chǎng)。對(duì)此，李政宏則是“以其人之道還治其人之身”。“既然歐美企業(yè)不擇手段侵占我們的市場(chǎng)，我們?yōu)槭裁床蝗スフ妓麄兊氖袌?chǎng)?”李政宏說(shuō)。隨后“冠龍”在戰(zhàn)略上做了大調(diào)整，主動(dòng)出擊，著眼全球在歐美的心臟地帶打入自己的產(chǎn)品。

 

上海冠龍閥門機(jī)械有限公司

 

閥門是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，要想打入發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)是非常困難的。然而在李宏政的堅(jiān)持和努力下，以“冠龍”命名的閥門品牌已經(jīng)成功打入澳大利亞市場(chǎng)并開(kāi)拓出一番天地。李宏政的話說(shuō)，“這是非常不容易的。”目前“冠龍”產(chǎn)品營(yíng)銷到南美的巴西市場(chǎng)，在中國(guó)援助非洲的項(xiàng)目中也有不少“冠龍”品牌的閥門。

 

增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，李政宏最為注重的是“三合一”理念，質(zhì)量、服務(wù)和研發(fā)。與同行打拼靠的就是售后服務(wù)。這些年他全力謀劃大陸業(yè)務(wù)部的布局。為便于管理他將大陸劃分為華東、華北、華中、華南四大塊，除了西藏、青海、內(nèi)蒙古之外，在其他省份全部設(shè)立辦事處，形成強(qiáng)大售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)?？蛻粼谑褂弥邪l(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不管哪方責(zé)任，“冠龍”的員工會(huì)第一時(shí)間火速趕往現(xiàn)場(chǎng)。蘇浙滬一帶兩小時(shí)之內(nèi)趕抵處理，邊遠(yuǎn)地區(qū)最多48小時(shí)內(nèi)抵達(dá)。與此同時(shí)，李政宏在研發(fā)方面下大力量，公司設(shè)立研發(fā)部門，投入大量資金建立了在國(guó)內(nèi)頂尖的實(shí)驗(yàn)室。

 

對(duì)于“冠龍”的未來(lái)，當(dāng)家人李政宏說(shuō)，雖然目前公司在中國(guó)大陸給排水行業(yè)躋身前三甲，但與國(guó)際大品牌相比較在市場(chǎng)占有率還有很大差距，下一步公司將會(huì)加強(qiáng)整合，希望在市場(chǎng)占有率方面有突破，同時(shí)仍會(huì)堅(jiān)守品牌，并把它發(fā)揚(yáng)光大。

 

扎根上海整整二十年，李政宏認(rèn)為“冠龍”的成功離不開(kāi)中國(guó)大陸這片土地。他深信隨著未來(lái)兩岸關(guān)系的深入發(fā)展，“冠龍”將真正成為兩岸攜手、名冠全球閥門業(yè)的“中國(guó)之龍”。