海峽飛虹（記者：李琳）冠龍閥門機(jī)械有限公司董事長李政宏是上海臺商圈子里一個頗具傳奇色彩的人物。他是最年輕的臺資企業(yè)掌門人，他是首位臺胞身份的上海十大青年經(jīng)濟(jì)人物，他是集董事長、總經(jīng)理、副會長、博士生多重角色于一身的大忙人，他經(jīng)營的冠龍集團(tuán)是水立方、小浪底、東方明珠等著名工程的指定使用商。三月的一個下午，筆者撥通了李政宏先生的電話，由此探尋這位傳奇商人的瑰麗人生。

上海冠龍閥門機(jī)械有限公司董事長李政宏

 

從“無法斷奶”到“母以子貴”

 

說到李政宏先生，先要提到世博軸。2010年舉世矚目的上海世博會閉幕，作為世博園區(qū)內(nèi)最大的單體項目“世博軸”被永久保留了下來，而這一令世人驚嘆的標(biāo)志性建筑，其內(nèi)部的閥門開關(guān)主要來自上海冠龍閥門機(jī)械有限公司。不僅如此，長江三峽工程、秦山核電站、首都機(jī)場、水立方、黃河小浪底工程、上海東方明珠廣播電視塔、上海市政府大廈、浦東國際機(jī)場、勝利油田等等國家重大工程和標(biāo)志性建筑上都有冠龍公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。

 

難以想象如今獨占業(yè)界鰲頭的冠龍公司，初到大陸投資時卻為如何站住腳跟煞費苦心。臺灣明冠股份有限公司是李政宏的父親李明冠一手打造的臺字號閥門王國,在島內(nèi)同類產(chǎn)品的市場占有率高達(dá)80%。1991年，公司選擇在工業(yè)基礎(chǔ)雄厚、配套設(shè)施齊全的上海設(shè)立分公司——冠龍閥門機(jī)械有限公司。三年后，李政宏接手上海冠龍公司，走馬上任擔(dān)任總經(jīng)理。而當(dāng)時，在大陸投資的臺資企業(yè)鳳毛麟角，整個大陸也正處于改革開放的大時代下。

 

談起當(dāng)時的情況，李政宏打了這樣一個比方，“‘冠龍’剛開業(yè)時如同孩子一時無法斷奶一切離不開明冠”。初到大陸建廠的冠龍公司僅有20名員工，無論是技術(shù)、資金還是市場、人才都需要臺灣總公司的支援。當(dāng)初“冠龍”的外銷主要是把產(chǎn)品返銷臺灣，充其量一年銷售額才200到300萬元人民幣，而“明冠”的年銷售額已近4000萬元人民幣，是“冠龍”的20倍。如今20年過去了，飽和的島內(nèi)市場使“明冠”的業(yè)績徘徊不前，僅僅增加了1000萬元人民幣。而“冠龍”的業(yè)績成長驚人，年銷售額超過4億元人民幣。2013年公司在制造業(yè)整體不景氣的情況下增長12%，2007年更是拿到中國馳名商標(biāo)、高新技術(shù)企業(yè)等稱號。在中國大陸，如今的“冠龍”擁有三個工廠。遍布全國的三十多個辦事處及750多名員工。李政宏開玩笑說，從前是無法斷奶，現(xiàn)在是“母以子貴”了。

 

誤入“奇”途的商海驕子

 

談話中，透過李政宏清晰的清晰、直爽的話語與縝密的思維，能夠感受到在商場叱咤二十余年的他，更像是一個學(xué)者而非商人。當(dāng)他帶著濃郁的學(xué)院氣息談及當(dāng)年接手家族生意到上海開拓時，是那樣的云淡風(fēng)輕，而這背后卻牽出命運對他人生開出的最大“玩笑”。

 

上海市臺辦副主任瞿國梁向上海冠龍閥門有限公司董事長李政宏贈送“熱心公益、服務(wù)社會”錦旗。

 

李政宏榮獲2005年度上海十大青年經(jīng)濟(jì)人物

 

上世紀(jì)九十年代處，在臺灣中興大學(xué)財稅系求學(xué)的李政宏被自己的專業(yè)深深吸引著。按臺灣的兵役制度大學(xué)畢業(yè)男孩必須入伍駐防金門。遙對廈門，年輕人有時不免會浮想聯(lián)翩。當(dāng)時的李政宏滿腦子轉(zhuǎn)的盡是成為注冊會計師的美夢。然而命運有時就是喜歡捉弄人，好不容易服完兵役回到家，父親卻因惡疾突然去世。李家撐起的兩個閥門公司高雄“明冠”和1991年已在上海啟動運轉(zhuǎn)的“冠龍”擺在李家兩個兒子李政宏與他的哥哥李政宗的面前。董事會做了具體分工，將李政宏委派到上海擔(dān)任冠龍公司董事長，島內(nèi)“明冠”的業(yè)務(wù)則交給李政宗料理。

 

“天哪，我聽到董事會的決定第一反應(yīng)是頭皮發(fā)麻。我的人生追求是當(dāng)個專業(yè)精湛的注冊會計師而決不是到什么閥門機(jī)械公司擔(dān)綱董事長。”然而當(dāng)時的情勢明擺著他不去誰去，臨危受命是他的唯一選擇。將自己放到大陸這所大學(xué)里重新學(xué)習(xí)，洗盡鉛華重新來過，從操著一口“臺普”的大學(xué)畢業(yè)生，到如今將上海的尋常巷陌如數(shù)家珍，二十年歲月磨礪，他已經(jīng)成為一個地地道道的滬商。

 

帶給會員更多幸福感

 

2003年對李政宏來說是具有特殊意義的一年。提到這一年發(fā)生的很多事，他言語中百感交集，甚至一字一頓。這一年“冠龍”銷售額破億，這一年他考取華東政法大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)法系博士生，這一年遠(yuǎn)在臺灣的老母病逝，而最讓他牽掛的是當(dāng)選上海市臺商協(xié)會副會長。

 

上海冠龍閥門機(jī)械有限公司

 

生活經(jīng)歷了巨大變化，同時又身兼數(shù)個角色，李政宏依然將全部身心投入到新的挑戰(zhàn)中。臺協(xié)的日常事務(wù)紛雜，而在他看來，無論做多做少，做大做小，他始終秉承著“給臺商會員更多幸福感”的原則，只要會員的幸福指數(shù)提升了，協(xié)會的向心力增加了，他做出的努力就值了。

 

2012年履新上海臺協(xié)常務(wù)副會長之后，他將40%的時間用在處理臺協(xié)事務(wù)上。會員生意上遇到困難找他，臺商就醫(yī)找他，臺商子女就學(xué)也找他。處理好日常紛雜事務(wù)的同時，李政宏還要拜訪政府部門反映會員的需求和困難。調(diào)研做多了，總結(jié)經(jīng)驗，李政宏推出了多項方便臺商的舉措。如與銀行合作推出協(xié)會聯(lián)名卡，會員可以憑金葵花卡在商店里享受優(yōu)惠，或是往返臺灣的機(jī)票打折；又如，臺資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級遇到困難，他聯(lián)絡(luò)臺灣當(dāng)局及上海有關(guān)部門進(jìn)行合作，爭取給臺灣中小企業(yè)提供經(jīng)費幫助。

 

對于身兼數(shù)職還能應(yīng)對自如，李政宏有著自己的訣竅。“確實忙不過來，所以做事情要選擇重點，要制度化，并由團(tuán)隊將我的理念發(fā)揚光大。”

 

如果說2003年的艱辛是在播種，那么2005年的收獲則是喜出望外的。這一年李政宏作為首位非上海籍人士當(dāng)選上海十大青年經(jīng)濟(jì)人物。時至今日這一紀(jì)錄仍未被打破。榮譽不僅帶給他欣喜，更加讓他感觸的是自己終于融入了大上海。

 

做業(yè)界名冠全球的“中國龍”

 

上海二十年的打拼，李政宏逐漸鞏固了屬于“冠龍”的閥門王國，但在他心里還有一盤更大的棋。

 

1998年亞洲金融危機(jī)時，在大多數(shù)公司都由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷時，“冠龍”卻另辟蹊徑積極開拓海外市場，在他認(rèn)為所有的雞蛋不能放在同一個籃子里。選擇進(jìn)軍海外還有另一重原因，就是來自海外市場的無序競爭。那些年德國、丹麥、美國等歐美國家的知名企業(yè)仗著自身的雄厚實力，不惜壓價進(jìn)行不正當(dāng)傾銷以列強(qiáng)慣用的手法企圖壓垮中國的民族品牌，獨霸大陸市場。對此，李政宏則是“以其人之道還治其人之身”。“既然歐美企業(yè)不擇手段侵占我們的市場，我們?yōu)槭裁床蝗スフ妓麄兊氖袌?”李政宏說。隨后“冠龍”在戰(zhàn)略上做了大調(diào)整，主動出擊，著眼全球在歐美的心臟地帶打入自己的產(chǎn)品。

 

上海冠龍閥門機(jī)械有限公司

 

閥門是一個傳統(tǒng)行業(yè)，要想打入發(fā)達(dá)國家的市場是非常困難的。然而在李宏政的堅持和努力下，以“冠龍”命名的閥門品牌已經(jīng)成功打入澳大利亞市場并開拓出一番天地。李宏政的話說，“這是非常不容易的。”目前“冠龍”產(chǎn)品營銷到南美的巴西市場，在中國援助非洲的項目中也有不少“冠龍”品牌的閥門。

 

增強(qiáng)企業(yè)競爭力，李政宏最為注重的是“三合一”理念，質(zhì)量、服務(wù)和研發(fā)。與同行打拼靠的就是售后服務(wù)。這些年他全力謀劃大陸業(yè)務(wù)部的布局。為便于管理他將大陸劃分為華東、華北、華中、華南四大塊，除了西藏、青海、內(nèi)蒙古之外，在其他省份全部設(shè)立辦事處，形成強(qiáng)大售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。客戶在使用中發(fā)現(xiàn)問題，不管哪方責(zé)任，“冠龍”的員工會第一時間火速趕往現(xiàn)場。蘇浙滬一帶兩小時之內(nèi)趕抵處理，邊遠(yuǎn)地區(qū)最多48小時內(nèi)抵達(dá)。與此同時，李政宏在研發(fā)方面下大力量，公司設(shè)立研發(fā)部門，投入大量資金建立了在國內(nèi)頂尖的實驗室。

 

對于“冠龍”的未來，當(dāng)家人李政宏說，雖然目前公司在中國大陸給排水行業(yè)躋身前三甲，但與國際大品牌相比較在市場占有率還有很大差距，下一步公司將會加強(qiáng)整合，希望在市場占有率方面有突破，同時仍會堅守品牌，并把它發(fā)揚光大。

 

扎根上海整整二十年，李政宏認(rèn)為“冠龍”的成功離不開中國大陸這片土地。他深信隨著未來兩岸關(guān)系的深入發(fā)展，“冠龍”將真正成為兩岸攜手、名冠全球閥門業(yè)的“中國之龍”。