泉州臺商陳貴祥——歐亞明通：壟斷巴西鞋業(yè)的“無限”之路

“我欲問鼎天下，試問誰與爭鋒？！”陳貴祥給人留下的印象就是這樣的霸氣十足。他在幾個拜把兄弟中排行老二，人稱“二哥”，卻沒有一個“大哥”，正所謂“我稱第二，沒人敢當(dāng)?shù)谝?rdquo;！

從年少時代奔放狂野的賽車生涯到如今叱咤商界的成功之路，陳貴祥是在泉州臺商中很讓人矚目的一員。不僅僅是因為他每年為泉州帶來中南美數(shù)億美元的訂單，也不僅僅是因為他在泉州投資的一個8000萬人民幣的賽車場項目，而因這是一個有王者霸氣的天之驕子獨特的人生事業(yè)之路。

【歐亞明通的“無限”之路】

陳貴祥的歐亞明通貿(mào)易無限公司，已經(jīng)和泉州安踏、特步、CBA、創(chuàng)新、國輝等十幾家鞋服企業(yè)緊密合作，每年為泉州帶來南美洲數(shù)億美元的訂單，幾乎涵蓋南美洲，尤其是巴西的鞋服貿(mào)易市場。歐亞明通已經(jīng)成為泉州地區(qū)最大的鞋材貿(mào)易商。除了鞋服、紡織業(yè)等外貿(mào)生意，陳貴祥也涉足房地產(chǎn)業(yè)、酒店業(yè)和礦產(chǎn)業(yè)等，直接或間接為泉州解決2萬人就業(yè)問題。

注冊無限公司，在香港及大陸都極為少數(shù)，出發(fā)點是為何？陳貴祥說：“我想誠信做事，不做壞事！”簡短樸實的話語道出他誠信天下的傳統(tǒng)美德，以身作則的肝膽胸懷。

陳貴祥的貿(mào)易王國不像傳統(tǒng)貿(mào)易商所經(jīng)營的只是海外接單、國內(nèi)下訂單、收貨、運(yùn)貨那么簡單。“在中南美，人們比較豪放，他們比較喜歡賒賬。”陳貴祥說。出口貿(mào)易到中南美，如果量要做大，就必須在合同上CIF（到岸價，COSTINSURANCE AND FREIGHT，即出口方承擔(dān)貨物運(yùn)輸?shù)竭M(jìn)口方的保險費和運(yùn)費）的基礎(chǔ)上加上賒賬期，一般為180天，有的甚至拖到一年的時間。

陳貴祥打趣說：“他們是在用我的錢做生意。”對于與大陸生產(chǎn)廠商訂單這一塊，陳貴祥說，一旦下單，他就付全部現(xiàn)款，這樣可以保證大陸廠商采購原材料的資金充足，從而保證采購、生產(chǎn)、交貨如期順利進(jìn)行。而這一點，沒有雄厚的資金實力，是無法做到的。“你讓他們出現(xiàn)金來做，量就不夠大。要壟斷，就必須量大。我做生意是薄利多銷，讓所有市場都能看到我的產(chǎn)品。”陳貴祥說。

龐大的貨物積壓在銷售端，下單又要現(xiàn)金采購，終端付款又要半年甚至一年時間，這么大的資金在流動，陳貴祥就不怕銷售端不還錢嗎？陳貴祥表示，這也源于他的個性和心態(tài)。歐亞明通的下游商，是經(jīng)過仔細(xì)考察、全面衡量的。在全球受到大經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響之際，為很多企業(yè)解決融資難的問題，回款的時間為8個月至一年的時間，心態(tài)好最重要，疑人不用，用人不疑。誠信是陳貴祥追求的目標(biāo)，誠信不只限于金錢與道德，陳貴祥認(rèn)為，低調(diào)、隨和的誠信也是一種美德。“我不喜歡給自己太大的壓力，不要去貪小便宜，讓自己睡不著。”正是這種“誠信隨和”的心態(tài)，讓他做貿(mào)易二十多年，居然從未遇到過被欠款不付的狀況。

【把“客戶”變成“銷售”】

歐亞明通與客戶并不僅僅是中間貿(mào)易商的關(guān)系，除了鞋服貿(mào)易，陳貴祥還涉足工業(yè)機(jī)械設(shè)備的出口，在歐美國家對大陸反傾銷和抬高稅收的時候，陳貴祥從大陸出口鞋面到南美，讓南美的工廠購買機(jī)器做鞋底，就地組裝。陳貴祥建議臺商都去南美看一看，特別是圣保羅這個商貿(mào)中心，“去過南美洲的人都可以看得到那邊的運(yùn)動市場有多大。走在街上的南美洲人，90%以上穿著運(yùn)動休閑服飾。”通過陳貴祥在南美洲的各種關(guān)系，每年流入泉州的訂單量達(dá)2億美金。鞋子每年出口800～1000萬雙。成衣也有每年600多個貨柜，一個貨柜大概1萬件左右。

對陳貴祥來說，南美客戶工廠就是他的銷售據(jù)點。陳貴祥包攬了鞋服在大陸的設(shè)計跟生產(chǎn)，甚至對南美客戶直接下達(dá)銷售額的指標(biāo)，達(dá)不到，就一兩個月不供貨。如此強(qiáng)勢的手段加上賒賬對資金困境的解決，南美客戶專心做市場營銷工作，事半功倍，整個商業(yè)合作就順暢多了。

近幾年在原材料價格上漲、勞動力成本提高、出口退稅調(diào)整、人民幣升值的作用下，陳貴祥的鞋服企業(yè)，大概還保持著20%的毛利，扣除被南美客戶放賬產(chǎn)生的利息，大概凈利在8%～10%左右。“很多企業(yè)因此偷工減料，丟了很多客戶。生意如果沒有競爭，那就算不上是生意，我們要做的，就是做得更好。比方說，同一款鞋，材料價格上漲了，出口成本提高了，客戶卻不愿意加價。那我們做什么呢？我們換更好的材料，設(shè)計出更好的款式，用這些來吸引客戶，把價格做上去。市場擺在那邊，大家都看得見。”

【令白種人都為之折服的黃種人】

在國外多少有“種族歧視”，但是陳貴祥就能做到令白種人尊重與折服。精通多國語言的陳貴祥，盡管事業(yè)順風(fēng)順?biāo)?，但由于時差關(guān)系，每天凌晨仍然在工作著，很多事情必須親力親為。”不求掙大錢，只要保證事業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。”陳貴祥說，“工作是一種樂趣。我是一個勞碌命的人，不喜歡停下來，也是責(zé)任逼上去的，工廠一萬多人，幾十年來大家這么配合。我可以停下來，大家不能停下來。員工的房貸車貸怎么辦？錢每個人都喜歡，只是說，到一個數(shù)目的時候，就不是錢，而是一個責(zé)任的問題了。”

在泉州，公司的事務(wù)大部分由他自己處理，陳貴祥風(fēng)趣地說：“我的除夕大餐，除了年夜飯和春晚，還有跨國電話。”每年除夕夜，他都會接到世界各地友人的祝福電話。外國雖然沒有春節(jié)和除夕，但外國朋友們都知道春節(jié)是中國人最重要的傳統(tǒng)節(jié)日。每年到這個時候，來自世界各個角落，用不同語言和方式表達(dá)的春節(jié)祝福，總讓陳貴祥內(nèi)心溢滿快樂。陳貴祥說：“南美是沒有除夕和春節(jié)的，所有的訂單和工作照常進(jìn)行，我已經(jīng)習(xí)慣了這種凌晨的忙碌，不論在平日還是節(jié)日。除夕零點守歲過后，員工都放假與家人團(tuán)聚，我就要在計算機(jī)前開始處理來自南美的各種業(yè)務(wù)了。”

談及做企業(yè)團(tuán)隊重要性時，陳貴祥引用美國前總統(tǒng)里根的一句話“全世界最富有的人，是最不會賺錢的”。他認(rèn)為，首先要突破自己，才能突破企業(yè)。不論是在賽車場，還是做企業(yè)，都要有個良好的心態(tài)、用心做事，樹立起大家風(fēng)范，讓員工有企業(yè)歸屬感，每個員工才能體驗到家的溫馨，努力與企業(yè)一起奮斗。

健康的身體、清醒的頭腦、真誠隨和的心態(tài)、敬業(yè)的精神，這就是陳貴祥。“一個企業(yè)家的心胸心態(tài)對企業(yè)的發(fā)展很重要”，所以，陳貴祥同時成就了他的賽車夢和他的貿(mào)易王國。