外單轉(zhuǎn)內(nèi)銷、“共享訂單”、延伸生產(chǎn)領(lǐng)域……泉州外貿(mào)企業(yè)尋單記

泉州是我國(guó)重要的制造業(yè)生產(chǎn)基地和外貿(mào)出口基地。受海外疫情持續(xù)蔓延的影響，今春以來(lái)，泉州外貿(mào)企業(yè)普遍面臨接單難、履約難、國(guó)際物流不暢等諸多難題。2019年增幅達(dá)13.9%的泉州外貿(mào)進(jìn)出口，今年一季度同比下降11.0%。

 

面對(duì)困難局面，一場(chǎng)訂單保衛(wèi)戰(zhàn)在泉州打響。

 

外單轉(zhuǎn)內(nèi)銷 外貿(mào)企業(yè)紛紛“轉(zhuǎn)舵”

 

海外疫情的持續(xù)，導(dǎo)致國(guó)際訂單遲遲難以恢復(fù)；而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸復(fù)蘇，不少外貿(mào)企業(yè)紛紛開(kāi)始外單轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

 

福建華昂體育用品有限公司總經(jīng)理杜丕皇說(shuō)，公司長(zhǎng)期給國(guó)際知名鞋服品牌做代工。3月中旬，隨著員工陸續(xù)到位，企業(yè)生產(chǎn)全面恢復(fù)，但此前一直催著要貨的海外客戶卻紛紛以不可抗力為由陸續(xù)叫停訂單，企業(yè)訂單量一下子萎縮了30%。

 

華昂體育所在的泉州晉江是鞋業(yè)重鎮(zhèn)，鞋業(yè)制造企業(yè)集聚，產(chǎn)業(yè)鏈集群優(yōu)勢(shì)明顯，除了以出口為主的企業(yè)外，也有不少內(nèi)銷品牌。

 

華昂體育此前專注于為國(guó)際品牌代工，在當(dāng)?shù)卣膮f(xié)調(diào)下，華昂體育轉(zhuǎn)而為內(nèi)銷品牌代工生產(chǎn)，用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)彌補(bǔ)一部分損失，保障了企業(yè)生產(chǎn)的基本穩(wěn)定。

 

晉江市泳裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)專職副秘書長(zhǎng)施芳芳說(shuō)，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)回暖，不少泳裝出口企業(yè)也從給國(guó)際品牌代工轉(zhuǎn)為給國(guó)內(nèi)品牌代工。

 

重心放在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)后，為了實(shí)現(xiàn)順利銜接，許多企業(yè)選擇通過(guò)直播帶貨的方式推銷自己，還有部分企業(yè)及電商平臺(tái)利用大數(shù)據(jù)，通過(guò)消費(fèi)者反向定制的方式實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)接單。

 

青勝家居是泉州德化一家園藝器具生產(chǎn)企業(yè)，公司原本有三成產(chǎn)品外銷，但疫情暴發(fā)以來(lái)，海外訂單驟降，公司只能在淘寶等電商平臺(tái)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。通過(guò)研究相關(guān)平臺(tái)的銷售大數(shù)據(jù)，再進(jìn)行消費(fèi)者反向定制，這家企業(yè)在疫情期間獲得了意料之外的增長(zhǎng)。

 

“通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，我們產(chǎn)品的消費(fèi)群體主要是年輕人，器具造型上更喜愛(ài)簡(jiǎn)約的‘小清新’風(fēng)格，在功能材質(zhì)上則注重排水透氣功能，所以我們?cè)谠虾图夹g(shù)上做了相應(yīng)的調(diào)整改進(jìn)。”青勝家居負(fù)責(zé)人李俊杰表示，他們利用電商平臺(tái)數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者人群特征，再根據(jù)人群特點(diǎn)、消費(fèi)需求來(lái)開(kāi)發(fā)款式，上線測(cè)款。依托反向定制的優(yōu)勢(shì)，疫情期間，青勝家居賣出了10萬(wàn)多個(gè)定制花盆，有效對(duì)沖了海外訂單的缺口。

 

訂單來(lái)了一起做 “共享訂單”抱團(tuán)取暖

 

疫情對(duì)全球制造業(yè)供應(yīng)鏈產(chǎn)生沖擊，這導(dǎo)致不同企業(yè)分別面臨訂單、原材料、人工、資金等不同的困難。記者采訪發(fā)現(xiàn)，一些具有訂單優(yōu)勢(shì)的企業(yè)通過(guò)“共享訂單”來(lái)整合行業(yè)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展。

 

泉州嘉利兒童用品有限公司的員工已悉數(shù)返崗，開(kāi)足馬力生產(chǎn)海外訂單玩具。疫情暴發(fā)以來(lái)，這家企業(yè)的訂單一直穩(wěn)定，最近還屢屢接到一些大單。

 

公司負(fù)責(zé)人陳昱升告訴記者，以前嘉利的訂單全靠自己企業(yè)生產(chǎn)，人工和資金上都需要較大的投入，企業(yè)擔(dān)心市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，往往不敢單獨(dú)承接較大的訂單。

 

現(xiàn)在，他們對(duì)整個(gè)制造環(huán)節(jié)進(jìn)行了調(diào)整，把接單、設(shè)計(jì)、注塑、流水線組裝等諸多生產(chǎn)環(huán)節(jié)獨(dú)立拆分出來(lái)，每個(gè)環(huán)節(jié)分別承包給其他企業(yè)。

 

“嘉利公司降低了成本、優(yōu)化了制造環(huán)節(jié)，分包企業(yè)則獲得了訂單、恢復(fù)了生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)多贏。”陳昱升說(shuō)。

 

作為全國(guó)服裝制造重鎮(zhèn)，石獅市有超過(guò)8000家服裝上下游企業(yè)。今年以來(lái)，疫情對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)造成較大沖擊。在當(dāng)?shù)卣С窒拢恍┩赓Q(mào)企業(yè)建立起“共享工廠”來(lái)抱團(tuán)取暖。

 

3月底，石獅市首個(gè)“共享工廠”落地，首批設(shè)備、工人全部進(jìn)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“訂單共享”“數(shù)據(jù)共享”，12萬(wàn)件海外服裝很快上線生產(chǎn)。

 

“共享工廠”負(fù)責(zé)人、石獅匯立通國(guó)際貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)胡惠明介紹，“共享工廠”不僅為中小企業(yè)提供生產(chǎn)場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)等配套資源，還為接單難的企業(yè)提供訂單，為資金困難的企業(yè)解決供應(yīng)鏈付款問(wèn)題；企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本可以降低一半。

 

霖晟貿(mào)易公司成為首批入駐的企業(yè)之一，在“共享工廠”的幫助下，這家企業(yè)緩過(guò)一口氣，現(xiàn)在已經(jīng)接到了新訂單。公司負(fù)責(zé)人蔡榮烽說(shuō)，“共享工廠”還有特殊機(jī)臺(tái)等設(shè)施可以共用，為企業(yè)省下了很多運(yùn)營(yíng)成本。

 

泳裝企業(yè)賣瑜伽服 延伸生產(chǎn)領(lǐng)域

 

泉州泳裝產(chǎn)品約占全球產(chǎn)量的30%，其中出口占八成以上。受疫情影響，行業(yè)企業(yè)出口下降50%-70%。

 

“如果外貿(mào)企業(yè)都轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)也容納不下。但企業(yè)還得盡量保持工人隊(duì)伍的穩(wěn)定。我們就鼓勵(lì)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化延伸生產(chǎn)領(lǐng)域，千方百計(jì)找各種訂單來(lái)做。”施芳芳說(shuō)。

 

“危機(jī)危機(jī)，有危就會(huì)有機(jī)。”七彩狐泳裝集團(tuán)董事長(zhǎng)洪建庫(kù)發(fā)現(xiàn)，宅居在家的人對(duì)瑜伽服等室內(nèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求明顯增加，這正是七彩狐的好機(jī)會(huì)。

 

“瑜伽服、健身衣等輕運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品和泳裝生產(chǎn)工藝類似，但以前泳裝生意太好，忙不過(guò)來(lái)，我們只有少量生產(chǎn)?，F(xiàn)在泳裝訂單萎縮了，我們就加大瑜伽服等產(chǎn)品的生產(chǎn)。”洪建庫(kù)說(shuō)，疫情發(fā)生以來(lái)，七彩狐的瑜伽服訂單增長(zhǎng)近兩倍，銷售額達(dá)到七八千萬(wàn)元。

 

疫情期間，口罩成為炙手可熱的產(chǎn)品。七彩狐趁機(jī)推出一系列非醫(yī)用的時(shí)尚口罩產(chǎn)品，一時(shí)成為爆款，為企業(yè)贏回不少訂單。

 

“今年我們是‘保七望九’，至少能夠達(dá)到去年訂單總額的七成，爭(zhēng)取恢復(fù)到九成水平。”洪建庫(kù)說(shuō)，疫情給企業(yè)關(guān)上了一扇門，但通過(guò)延伸生產(chǎn)領(lǐng)域，企業(yè)又打開(kāi)了幾扇窗，這些延伸領(lǐng)域今后可能會(huì)成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。他們正在新建一個(gè)五萬(wàn)平方米的廠房，為疫情后的市場(chǎng)復(fù)蘇、多元化發(fā)展做準(zhǔn)備。

 

泉州作為我國(guó)重要的制造業(yè)基地，紡織鞋服等產(chǎn)業(yè)高度集聚，轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩、防護(hù)服等防疫物資生產(chǎn)具有明顯優(yōu)勢(shì)。面對(duì)疫情對(duì)訂單的沖擊，很多企業(yè)開(kāi)始將生產(chǎn)領(lǐng)域延伸到防疫物資，在為疫情防控做出貢獻(xiàn)的同時(shí)，也解決了部分訂單問(wèn)題。

 

據(jù)了解，泉州原本幾乎沒(méi)有一家口罩、防護(hù)服生產(chǎn)企業(yè)，疫情發(fā)生后，目前已有上百家企業(yè)投入相關(guān)生產(chǎn)。泉州已成為我國(guó)重要的口罩、防護(hù)服生產(chǎn)和出口基地。