電商春季大促拼“生態(tài)”

在跨境電商的新稅落地后，對于本來如火如荼的跨境電商領(lǐng)域可謂帶來了不小的影響，但是這絲毫沒有打擊電商行業(yè)的整體信心。恰恰相反的是，在這個以往被看作是淡季的四月，各個電商平臺則蠢蠢欲動開始了新一輪的促銷攻勢，而在如今互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)盛行的背景下，電商的四月春季大促也開始拼“生態(tài)”了。

渠道“生態(tài)化”：消費場景更豐富

在傳統(tǒng)PC時代的網(wǎng)站為主到移動互聯(lián)網(wǎng)時代的移動端為主的較為單一的消費場景相比，如今在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)紛紛“生態(tài)化”后，消費者發(fā)現(xiàn)如今在各種應(yīng)用當(dāng)中的消費場景開始逐漸豐富起來。

據(jù)京東方面向南方日報記者表示，在其4月中旬開啟的“沸騰五一”大型促銷活動中，一方面除了會發(fā)放億元優(yōu)惠券與百萬現(xiàn)金紅包外，還將有定金翻倍預(yù)售、五折爆品、每日秒殺、幸運抽獎、白條免息等各類立體式促銷手段輪番上陣，另一方面則主打消費者的多樣化消費場景，消費者想?yún)⑴c促銷活動可通過登錄京東官方網(wǎng)站、京東APP、微信、58轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和手機QQ購物入口進入活動頁面下單購買，大大增強了促銷活動的效果。

在電商行業(yè)看來，更多樣化的消費場景則帶來了更碎片化預(yù)訂。據(jù)同程旅游預(yù)訂數(shù)據(jù)顯示，今年五一期間出境游需求旺盛。截至目前，五一假期出境游預(yù)訂量同比增長130%。但是同時其數(shù)據(jù)顯示，在線購買出境游產(chǎn)品的游客中，69.21%來自于北上廣等壓力巨大的一線城市。另據(jù)同程旅游今年五一預(yù)訂數(shù)據(jù)，游客在預(yù)訂出境游產(chǎn)品時會選擇不同的時間段，越來越多的人充分利用碎片化的時間來進行假期出游線路預(yù)訂行程安排。

除了以往單一的客戶端下單方式外，挖掘移動端的消費場景也成為了今年春季電商促銷的亮點。據(jù)1號店介紹，在今年的4月促銷中，1號店分別線上和線下開啟促銷與互動活動，消費者不僅能在網(wǎng)上享受高額優(yōu)惠，更能夠通過移動端搖出驚喜，在線下活動中暢享互動樂趣。1號店通過分析用戶在移動端購物需求，不僅因地制宜的設(shè)立“小區(qū)雷購”等服務(wù)項目，同時也通過無線專享價、掌上搖一搖等專屬形式，讓更多消費者體驗到移動購物的便利。

戰(zhàn)略“生態(tài)化”：業(yè)務(wù)升級更全面

在電商平臺看來，如今的“大促”除了增進銷量外，更重要的是促進電商平臺自身“生態(tài)”下的各種業(yè)務(wù)，使其升級更全面。

在今年的4月大促中，國美在線就派出4.18億紅包來積極“應(yīng)戰(zhàn)”，根據(jù)國美在線發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，從18日0點至8點，國美在線全站交易總額同比勁增460%。值得一提的是，國美在線平臺百貨銷售額也獲得了近4倍的增幅。其中以男服、戶外、零食等品類增幅最大。金融理財方面，國美在線的美盈寶、投金寶均增長強勁，金融8小時成交額高達1億元?？梢哉f國美今年的年中大促很好地完成了推進業(yè)務(wù)升級的使命。

同樣標榜戰(zhàn)略“生態(tài)化”的還有一眾的女性電商，美麗說在四月的“電商大戰(zhàn)”中就推出了戰(zhàn)略升級計劃，將目標群體圈定在23—30歲的輕熟白領(lǐng)女性人群。為了滿足白領(lǐng)女性對消費的品質(zhì)要求，美麗說對品牌商家進行了全新升級，將從前的個人入駐店鋪全面升級為企業(yè)店鋪，將各品牌進行多維度的分類審核，確保帶給用戶可信賴的品質(zhì)體驗。能夠入駐美麗說的品牌商家，不僅要具備良好的口碑，產(chǎn)品也必須符合白領(lǐng)女性的定位和調(diào)性。

圍繞自身“生態(tài)”來開展年中促銷的還有走秀網(wǎng)，在4月的八周年慶典促銷活動中，走秀網(wǎng)全站均可享受超值滿減，最高立減2000元。據(jù)悉，周年慶促銷不僅推出折扣品牌專場集結(jié)20萬件好貨，更能享受降價后再滿減。在與多家品牌代理權(quán)的歐美名品店和百貨公司等渠道進行合作后，不僅保證了穩(wěn)定的供應(yīng)，更重要是擁有了和歐美商家同步庫存、同步打折、同步上新等的優(yōu)勢，使其可以做到品類涵蓋服飾、鞋包、美妝、家居、豪車等應(yīng)有盡有。

合作“生態(tài)化”：跨界聯(lián)手更多樣

相對于如今“生態(tài)化”的互聯(lián)網(wǎng)格局，以前跨界顯然還是處于初級階段。在一眾互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛站隊后，電商們的跨界促銷也呈現(xiàn)出多樣化的趨勢。

日前，樂視就對外公布今年生態(tài)414硬件免費日全程戰(zhàn)報。數(shù)據(jù)顯示，今年414樂視全生態(tài)總銷售額突破23.6億元，其中會員總銷售額突破20.2億元，超級電視總銷量超54.9萬臺，超級手機總銷量超58.2萬臺，智能硬件及衍生品總銷售額超8500萬元，樂視游戲中心TV版單日充值109萬元/手機版單日充值1073萬元，易到用車總銷售額超5400萬元，網(wǎng)酒網(wǎng)總銷售額超4500萬元，跨界的效果讓整個樂視生態(tài)都得到了良好的業(yè)績。

而在今年4月大促中首次聯(lián)手的天貓和蘇寧易購，也從跨界當(dāng)中嘗到了甜頭，來自天貓和蘇寧數(shù)據(jù)顯示，4月18日凌晨開始，超300萬人涌入到天貓?zhí)K寧易購旗艦店，當(dāng)天截止到上午10：00，消費者共買走了6.7噸洗衣液，近1萬臺生活電器；在蘇寧全渠道，海爾418專供C2B反向定制電熱水器“小海獅”全渠道銷售突破萬臺，聯(lián)想新品710S當(dāng)天突破3000臺。類似這種數(shù)據(jù)在天貓和蘇寧“New Buy 418”期間中頻繁出現(xiàn)。基于天貓、蘇寧易購以及農(nóng)村淘寶、菜鳥、螞蟻金服等多平臺的聯(lián)動，多款家電在首發(fā)新品和銷售數(shù)量上均產(chǎn)生新突破。

與此同時，作為阿里“生態(tài)”中的重要一員，優(yōu)酷也積極參與到了電商春季大促當(dāng)中，據(jù)悉，優(yōu)酷時尚日前就與嘉人和天貓美妝共同宣布達成戰(zhàn)略合作，未來不僅有知名造型師開通優(yōu)酷自頻道，更將有諸多美妝網(wǎng)紅在優(yōu)酷通過視頻與網(wǎng)友們分享美妝知識，塑造個人品牌形象，積累深度粉絲，并通過邊看邊買聯(lián)通店鋪、打賞、眾籌等互動方式實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

南方日報記者 葉丹 錢瑋玨 實習(xí)生 邱瞳