2015年華商轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)：法華人電商“跨境”的曙光

中新網(wǎng)12月22日電 據(jù)法國(guó)《歐洲時(shí)報(bào)》報(bào)道，2015年，被業(yè)界稱為“跨境電商元年”。今年9月，“機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，歐洲華商抓住跨境電商新機(jī)遇”一文指出，被電商業(yè)內(nèi)人士稱為“最后一塊蛋糕”的跨境電子商務(wù)，也成為在歐華商的主要轉(zhuǎn)型方向。

 

就是在這一年，巴黎北郊的華人商圈，也迎來(lái)了后金融危機(jī)的蕭條期。

 

在國(guó)內(nèi)炒得火熱的跨境電商，能否給法國(guó)華商帶來(lái)一些機(jī)遇和突破呢？法國(guó)華商能否分享這“最后一塊蛋糕”？

 

這一年，阿里的馬云和京東的劉強(qiáng)東分別到巴黎“虛晃一槍”；在巴黎通往戴高樂(lè)機(jī)場(chǎng)的A1高速旁，“37VIP華人生意”廣告牌，悄然換成了“華人跨境電商”，旁邊就是著名電商“vente-privée”的廣告牌；法國(guó)37VIP集團(tuán)董事長(zhǎng)劉若進(jìn)集展示、銷(xiāo)售和物流于一體的“37速運(yùn)”開(kāi)業(yè)；法華工商聯(lián)合會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)黃學(xué)銘代理的法國(guó)品牌，在F2C的推動(dòng)下，進(jìn)駐京東全球購(gòu)，是目前京東在巴黎招商會(huì)上的唯一一家華商企業(yè)；法國(guó)華商參股的“唯品會(huì)”(VIP.com)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)發(fā)展最快的跨境電商；華商陸曉峰收購(gòu)的法國(guó)品牌也入駐了“唯品會(huì)”，他說(shuō)，還想到京東試試水?？梢哉f(shuō)，法國(guó)華人電商“跨境”的曙光，已經(jīng)顯現(xiàn)。

 

然而華人電商“跨境”面臨的困境也是明顯的。他們到底面臨哪些困境？有沒(méi)有解決之道？最近，歐洲時(shí)報(bào)記者采訪了幾位業(yè)內(nèi)人士，希望能夠給華商們提供一些參考。

 

京東全球購(gòu)招商總監(jiān)田鎮(zhèn)東希望華商擁有更多品牌。（圖片來(lái)源：歐洲時(shí)報(bào) 孔帆 攝）

 

困境之一：依然是品牌

 

記者曾經(jīng)跟隨商務(wù)部一個(gè)代表團(tuán)到意大利考察。一位代表感慨道，意大利一個(gè)城市擁有的世界品牌，就已經(jīng)超過(guò)了我們。代表團(tuán)考察完華人商業(yè)區(qū)，這位代表問(wèn)記者，華商在海外拼搏了幾十年，為什么沒(méi)能打造出一個(gè)名牌呢？

 

品牌已經(jīng)成為下一輪商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心。據(jù)聯(lián)合國(guó)發(fā)展計(jì)劃署統(tǒng)計(jì)，名牌在全球品牌中所占比例不到3%，但市場(chǎng)占有率卻高達(dá)40%，銷(xiāo)售額超過(guò)50%，個(gè)別行業(yè)(如計(jì)算機(jī)軟件)超過(guò)90%。國(guó)際市場(chǎng)已全面進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

 

前不久，著名電商京東來(lái)巴黎招商，記者觀察到，京東看上的，幾乎全是法國(guó)品牌。即便一些中檔品牌，也很少有華商涉足。全球購(gòu)招商總監(jiān)田鎮(zhèn)東對(duì)記者說(shuō)，跨境電商，當(dāng)然要選知名品牌，因?yàn)閲?guó)內(nèi)就認(rèn)識(shí)這些牌子。他說(shuō)，我們也很想與當(dāng)?shù)厝A商合作，但是，能拿出品牌的華商太少了。田鎮(zhèn)東還專門(mén)做了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)法國(guó)華商的貿(mào)易還是以量取勝，有品牌概念的不多。他也清楚，創(chuàng)立一個(gè)品牌，道路非常艱難。但是，華商擁有自己的品牌，有很多“捷徑”可以走。比如收購(gòu)，比如代理等等。

 

歐洲時(shí)報(bào)也曾就華人的品牌之路做過(guò)詳細(xì)報(bào)道，其中就有華商走的這條路。田鎮(zhèn)東說(shuō)，這次招商，還是看到了一些希望。比如華商黃學(xué)銘代理的ELITE這次就進(jìn)入了京東全球購(gòu)。黃學(xué)銘同時(shí)還拿下了ELLE手袋的歐洲代理，但是由于沒(méi)能拿下全球代理，這次ELLE就沒(méi)能進(jìn)駐京東。相信ELITE會(huì)在京東取得很好的戰(zhàn)績(jī)，到那時(shí)黃學(xué)銘也許會(huì)把ELLE的全球代理拿下來(lái)。

 

黃學(xué)銘的兒子黃高翔參與和京東的談判，他對(duì)記者說(shuō)，電商，特別是跨境電商，已經(jīng)成為主流，我們的父輩雖然現(xiàn)在實(shí)體店生意還不錯(cuò)，但是，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)是在電商。我們這一代，很多人都在學(xué)習(xí)幫父輩轉(zhuǎn)型，雖然轉(zhuǎn)型也不一定人人都成功，畢竟需要嘗試。這次ELITE入駐京東全球購(gòu)，也算一次嘗試，成功了，將為大家?guī)?lái)新的發(fā)展模式。應(yīng)該說(shuō)從黃高翔身上，我們看到了“華二代”從事跨境電商的希望。

 

如果說(shuō)黃學(xué)銘的ELITE入駐京東是嘗試，那么溫州商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、寶榭公司總裁陸曉峰的品牌已經(jīng)在“唯品會(huì)”立足了腳。前幾年，他斥巨資購(gòu)買(mǎi)了1903年就創(chuàng)立的法國(guó)品牌Pourchet，同時(shí)在黃金商區(qū)購(gòu)買(mǎi)了3家店面。實(shí)體店做的差不多了，他手擁品牌開(kāi)始涉足電商。找了很多家，他選中了唯品會(huì)。唯品會(huì)是一家專門(mén)做特賣(mài)的網(wǎng)站，每天100個(gè)品牌授權(quán)特賣(mài)、確保正品、確保特價(jià)、限量搶購(gòu)。區(qū)別于其他網(wǎng)購(gòu)品牌，唯品會(huì)定位于“一家專門(mén)做特賣(mài)的網(wǎng)站”，每天上新品，以低至1折的深度折扣及充滿樂(lè)趣的限時(shí)搶購(gòu)模式，為消費(fèi)者提供一站式優(yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)。唯品會(huì)創(chuàng)立之初，就推崇精致優(yōu)雅的生活理念，倡導(dǎo)時(shí)尚唯美的生活格調(diào)，主張有品味的生活態(tài)度，致力于提升中國(guó)乃至全球消費(fèi)者的時(shí)尚品味。除了這些特點(diǎn)，唯品會(huì)還有曾在法國(guó)奮斗過(guò)的華商參股，這讓他特別放心。自從上市以來(lái)，唯品會(huì)連續(xù)11個(gè)季度高速增長(zhǎng)。目前雖然有所放緩，但它仍然是中國(guó)電商的佼佼者。

 

華商林鋼走的是另外一條路。他選擇與法國(guó)頂級(jí)護(hù)膚品實(shí)驗(yàn)室COSMETICLAB集團(tuán)合作，將其品牌產(chǎn)品蘇薇(SUVIUS)推進(jìn)了中國(guó)市場(chǎng)。林鋼說(shuō)，美容業(yè)每年大概有1萬(wàn)億的產(chǎn)值，占GDP(國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值)1.8%。中國(guó)遍布300萬(wàn)家美容店，從業(yè)人員達(dá)4000多萬(wàn)。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，50%以上的美容店是連鎖品牌，而在中國(guó)，連鎖品牌僅占2%，98%的美容院是個(gè)體單店經(jīng)營(yíng)。電商平臺(tái)之上，品牌良莠不齊。法國(guó)是美容產(chǎn)品世界領(lǐng)先，還有很多品牌沒(méi)有被充分發(fā)掘。

 

唯品會(huì)法國(guó)高級(jí)招商經(jīng)理吳志芬對(duì)記者說(shuō)，我們希望越來(lái)越多的華商手中有品牌，我們也愿意將他們的品牌推廣到中國(guó)市場(chǎng)，畢竟，那是一個(gè)大市場(chǎng)。她說(shuō)，其實(shí)旅法華商更了解法國(guó)的品牌文化和市場(chǎng)，特別是年輕一代，如果他們來(lái)做，應(yīng)該得心應(yīng)手。

 

唯品會(huì)法國(guó)高級(jí)招商經(jīng)理吳志芬看好華商發(fā)展跨境電商前景。（歐洲時(shí)報(bào) 孔帆 攝）

 

困境之二：平臺(tái)很重要

 

致力于推動(dòng)華人電商發(fā)展的F2CE-Solution聯(lián)合創(chuàng)始人姜平、劉遠(yuǎn)對(duì)記者說(shuō)，擁有品牌是第一步，跨境電商，還需要有一個(gè)好的平臺(tái)。

 

前不久，他們?cè)诜▏?guó)商務(wù)投資署承辦了京東法國(guó)招商會(huì)。招商會(huì)旨在通過(guò)中國(guó)領(lǐng)先的電商平臺(tái)京東及全球購(gòu)法國(guó)館，幫助法國(guó)企業(yè)尤其是中高檔法國(guó)品牌出口產(chǎn)品到中國(guó)市場(chǎng)。京東在品牌方面，不僅和路易威登、香奈兒、愛(ài)馬仕等中國(guó)消費(fèi)者熟悉的品牌合作，法國(guó)館也向一些法國(guó)二三線優(yōu)質(zhì)品牌伸出橄欖枝。

 

就在這次招商會(huì)上，黃學(xué)銘的ELITE入駐京東全球購(gòu)。姜平、劉遠(yuǎn)表示，只要華商有品牌，他們將提供“一站式”服務(wù)，將其堆到國(guó)內(nèi)最大的電商平臺(tái)上。

 

巴黎經(jīng)濟(jì)發(fā)展局東亞區(qū)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)龔篤晟對(duì)記者說(shuō)，阿里巴巴全球招商負(fù)責(zé)人已經(jīng)與他聯(lián)系過(guò)多次，將在法國(guó)舉行大的招商活動(dòng)。同時(shí)，阿里在全球布局，在各國(guó)設(shè)立辦事處。這些都會(huì)對(duì)華商的品牌推廣帶來(lái)機(jī)遇。陸曉峰收購(gòu)的法國(guó)品牌進(jìn)入唯品會(huì)之后，他說(shuō)，還想到京東全球購(gòu)“試試水”，畢竟他手中是一個(gè)法國(guó)傳統(tǒng)老品牌，老搞特賣(mài)的話有些不太合適，京東也許能夠提供更好的平臺(tái)。

 

平臺(tái)也并非全靠“大樹(shù)”。林鋼就是靠自己，產(chǎn)品除了靠公司銷(xiāo)售平臺(tái)。他自己在微信朋友圈的銷(xiāo)量，每天就很可觀。產(chǎn)品口碑不錯(cuò)，再加上其夫人是醫(yī)學(xué)美容專家，朋友們的“捧場(chǎng)”已經(jīng)讓他供不應(yīng)求。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)的微商管理比較滯后，魚(yú)目混珠，泥沙俱下，這時(shí)候，就需要你有一個(gè)真正好的產(chǎn)品。產(chǎn)品與平臺(tái)，其實(shí)相輔相成。

 

歐洲華商理事會(huì)理事長(zhǎng)、37VIP華人生意公司董事長(zhǎng)劉若進(jìn)也在打造自己的平臺(tái)。他的37速運(yùn)(37Express)巴黎3區(qū)的旗艦店在今年10月開(kāi)業(yè)了。這表面上是一家平淡無(wú)奇的快遞公司，其實(shí)內(nèi)有乾坤。店內(nèi)匯集了國(guó)內(nèi)知名的歐陸名牌藥妝、母嬰用品、酒類(lèi)食品，除了歐洲精選品牌，還有中小企業(yè)、家族傳承的個(gè)性精品。他旗下的免稅店本來(lái)就與70多家歐洲品牌建立一級(jí)代理關(guān)系，還有200多家正在洽談中，憑借良好的商業(yè)信譽(yù)，他們與越來(lái)越多的歐洲企業(yè)達(dá)成廠家直銷(xiāo)協(xié)議。

 

劉若進(jìn)說(shuō)，阿里、京東盯著歐洲大型企業(yè)，我著眼于全歐洲的中小型企業(yè)，在時(shí)尚多元的今天，消費(fèi)者越來(lái)越追求個(gè)性化的商品。劉若進(jìn)表示，歐洲人追求歷史傳承，對(duì)品質(zhì)要求精益求精，“歐洲制造”在中國(guó)廣受歡迎，每天從歐洲寄往中國(guó)的包裹海量增加，歐洲快遞業(yè)務(wù)也由此風(fēng)生水起，相信跨境電商在大時(shí)代大有可為。擁有零售及網(wǎng)絡(luò)雙重渠道和經(jīng)驗(yàn)的劉若進(jìn)也許將打造最有規(guī)模的華人電商跨境平臺(tái)，就像他當(dāng)年建立MissCoquines連鎖那樣。

 

對(duì)于目前很多華商還沒(méi)有涉及電商領(lǐng)域，就要引導(dǎo)他們“跨境”，是不是有些欲速而不達(dá)？對(duì)此，歐拜赫維利耶華人商圈的元老夏尚忠對(duì)記者說(shuō)，華商一定會(huì)轉(zhuǎn)型的，跨境電商等前景也會(huì)很好。你想啊，當(dāng)年，這里沒(méi)有一家華商入駐，你看現(xiàn)在，發(fā)展成了什么規(guī)模？改變需要一步一步來(lái)，華商有這個(gè)勇氣和智慧。