在內(nèi)地創(chuàng)業(yè)中成長起來的港企“二代”方振強

2007年，“80后”香港青年方振強在上海開了一家名叫“芒果芒果”的甜品店。因為人生地不熟，店鋪選址不夠理想，生意清淡，直到后來他把甜品店開進北京西單大悅城，生意才有所起色。

今天，回憶起這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，方振強覺得這是自己人生中特別重要的財富。

在很多人眼里，方振強是個富家公子。他的家族從上世紀六十年代起就開始從事洋酒貿(mào)易。如今，其家族企業(yè)匯泉國際有限公司已發(fā)展成為香港最具影響力的酒類及飲料供應(yīng)商之一，并積極拓展內(nèi)地市場。

2007年，當方振強正在品嘗著創(chuàng)業(yè)的甜酸苦辣之時，匯泉國際也進入內(nèi)地開拓市場。

家人賣洋酒，自己賣甜品，看上去像是一場商業(yè)競賽。然而2009年，方振強逐步關(guān)掉了“芒果芒果”甜品店，回歸匯泉。

對此，方振強解釋說，選擇甜品店，是因為自小就對烹飪感興趣，所需投資又不高，希望可以通過甜品店了解如何在內(nèi)地做生意。“但后來因為租金一下子漲了好幾倍，我覺得甜品店雖然開始賺錢了，但長期看不是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ纳?，所以我就回到了家里的公司?rdquo;

“停掉創(chuàng)業(yè)項目，我也感到很失落。‘芒果芒果’就像我的小孩，我從零起步，從設(shè)計、建立團隊、產(chǎn)品開發(fā)一步步邁出，這段創(chuàng)業(yè)時光依然是我美好的回憶。”

但方振強并不后悔。他說：“現(xiàn)在我能夠把生意做好，得益于這段經(jīng)歷，讓自己明白了在內(nèi)地創(chuàng)業(yè)與香港存在的一些差異，對內(nèi)地的社會、文化和消費者的喜好也有了更多的了解。”

有了在內(nèi)地創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，如今的匯泉在方振強的帶領(lǐng)下對內(nèi)地市場“吃得很透”。

“7年前，內(nèi)地市場上90%是國產(chǎn)酒，現(xiàn)在進口酒占到20%以上的份額。內(nèi)地發(fā)展很快，政府做了許多努力，提高了人們的收入水平，具有洋酒消費能力的人口也是不斷提升。對內(nèi)地的市場潛力，我很看好。”

方振強代理的一款葡萄酒的銷量增幅驚人，從07年的數(shù)千箱發(fā)展到了現(xiàn)在的十多萬箱。他說，公司在內(nèi)地采取了不同于香港的發(fā)展策略。“在香港我們代理了很多牌子，但內(nèi)地的市場太大了，做太多的牌子精力難以兼顧，所以就挑選了幾個適合內(nèi)地的牌子，然后重點推廣。”

“我們根據(jù)社會的發(fā)展開辟了多條渠道。比如剛來內(nèi)地時，消費是以企業(yè)和私人團購為主。之后隨著人脈的拓展，我們和許多餐廳、賣場實現(xiàn)了合作。現(xiàn)在，我們也加入了互聯(lián)網(wǎng)平臺，在京東、1號店上開拓了渠道。”方振強說。

“只有重視品質(zhì)才能贏得消費者的青睞。”他告訴記者，以前有員工建議，可以在內(nèi)地賣一些品質(zhì)較低的酒。“這可能確實賺錢，但不是我要的生意。我只會選擇質(zhì)量好的品牌，哪怕是公司代理的最便宜的酒，我也會經(jīng)常喝，我不會賣一個連我自己都不喝的牌子。”方振強說。

方振強也有不同于前輩的觀念和創(chuàng)新。“以前老一輩做酒的生意，覺得賣給經(jīng)銷商、拿到錢，生意就結(jié)束了，但我覺得直到消費者喝完，生意才算結(jié)束。我不把經(jīng)銷商看成客戶，而是把他們看成合作伙伴，聆聽他們的需要，提供后期的服務(wù)，大家一起維護品牌的形象。”

當前，越來越多的香港青年希望來內(nèi)地發(fā)展。方振強認為，相比于香港，內(nèi)地發(fā)展空間的確更大。“但如果想要有所作為，我覺得他們要放下‘香港人’這個身份，積極融入這個社會。”

(記者周文其 許曉青)