急臺農(nóng)之所急 第十八屆農(nóng)交會傾力解決臺資企業(yè)“營銷痛點”

展會中“線上線下比翼齊飛”的精心安排，只為全力協(xié)助臺資中小企業(yè)解決“打品牌”、“建通路”等環(huán)節(jié)中的“痛點”，并結(jié)合大陸最新興的互聯(lián)網(wǎng)營銷風(fēng)潮，為臺農(nóng)臺商送去發(fā)展機(jī)遇。（中國臺灣網(wǎng) 王思羽 攝）

 “我們搞農(nóng)業(yè)的都是中小企業(yè)，農(nóng)戶基地不管多大，都是‘小農(nóng)’、‘中農(nóng)’。即便所謂的‘大農(nóng)’，其實也是中小企業(yè)。”盡管歷經(jīng)多年的在陸打拼，早已積累下較為深厚的事業(yè)根基，但資深臺商李志鴻面對記者，還是發(fā)出這樣的感嘆。“臺農(nóng)的難處、困難，就是打品牌、建通路，建立成功的營銷模式。這不是一般中小企業(yè)或農(nóng)戶基地，依靠自身力量就可以解決的。所幸，我們每次來到農(nóng)交會，都能感受到政府的關(guān)心、所給予的助力，幫我們把高優(yōu)精致農(nóng)產(chǎn)品行銷到各地。對此，臺農(nóng)弟兄深表感謝！”福建漳平市永福臺灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園的臺籍副主任、鴻鼎農(nóng)場開發(fā)有限公司董事長李志鴻說。

11月27日至30日，第十八屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會（簡稱“農(nóng)交會”）在重慶開幕。作為農(nóng)業(yè)農(nóng)村部（原農(nóng)業(yè)部）唯一主辦的大型綜合性農(nóng)業(yè)展會，本屆農(nóng)交會海峽兩岸農(nóng)業(yè)合作展區(qū)，共吸引來自大陸13個省市的26個國家級臺灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園（簡稱“臺創(chuàng)園”）、5個海峽兩岸農(nóng)業(yè)合作試驗區(qū)的參展商組團(tuán)亮相。正是看中了農(nóng)交會總是“急臺農(nóng)之所急”，不遺余力幫臺資中小企業(yè)尋找銷售通路，以及頗具影響品牌效應(yīng)，不少展商都已是多次參展。據(jù)李志鴻回憶，自己已經(jīng)是第六次參會了，“政府不斷地幫我們尋找銷售通路?？次覀冞€有什么需求，就盡力幫忙解決。”

為助力臺資企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品在陸暢銷，且搭上大陸互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時代列車，做到線上線下比翼齊飛，自2015年起，在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部臺辦的推動下，大陸29家國家級臺灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園與大陸生鮮電商——本來生活網(wǎng)簽署合作協(xié)議，搭建臺灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的線上展示銷售專屬平臺。借“互聯(lián)網(wǎng)+臺創(chuàng)園”模式，持續(xù)打造“永不落幕的農(nóng)交會臺灣特色展區(qū)”，解決臺農(nóng)臺商建通路、打品牌的渠道問題。

不僅如此，本屆農(nóng)交會海峽兩岸農(nóng)業(yè)合作展區(qū)現(xiàn)場，還特別安排了現(xiàn)場推介、線上直播環(huán)節(jié)。現(xiàn)場推介部分，邀請各臺創(chuàng)園企業(yè)負(fù)責(zé)人登臺介紹自家產(chǎn)品，并根據(jù)介紹內(nèi)容與觀眾現(xiàn)場問答互動，答對當(dāng)場贈送獎品。簡單有效的形式吸引大批觀眾駐足關(guān)注、答題領(lǐng)獎。線上直播環(huán)節(jié)，則安排網(wǎng)紅主播現(xiàn)場逛展、試吃，幫臺農(nóng)直播帶貨。

活動中特別安排現(xiàn)場推介環(huán)節(jié)，邀請各臺創(chuàng)園企業(yè)負(fù)責(zé)人登臺介紹產(chǎn)品，并根據(jù)介紹內(nèi)容與觀眾現(xiàn)場進(jìn)行有獎問答，簡單有效的形式成功吸引大批觀眾關(guān)注、參與。（中國臺灣網(wǎng) 王思羽 攝）

臺資企業(yè)福建合喆富食品有限公司的青年干部郭欽梅，當(dāng)天第一個上臺介紹自家產(chǎn)品并與觀眾問答互動。由于今年剛剛推出了即時零食新產(chǎn)品，她所在的企業(yè)今年第一次走進(jìn)農(nóng)交會辦展。“第一次主要是來做推廣，找合作的商家、通路，打開知名度。畢竟，即食的產(chǎn)品先要讓群眾知道你，才會來買你的東西。”

郭欽梅介紹，過往大陸各地舉辦的展會，所在企業(yè)也曾參加過。畢竟，尋找銷售通路這類事務(wù)，若單憑企業(yè)自身力量，輻射力非常有限。特別是作為新品牌，很難一下子站穩(wěn)銷量、打開知名度。本屆農(nóng)交會特別安排臺資企業(yè)上臺推介，與觀眾互動問答，這種形式在過往參加過的展會中并不多見。

郭欽梅表示，剛上臺時不免有點“小緊張”，感覺表達(dá)不是那么流暢。但能有機(jī)會推廣新品并與觀眾互動，臺上介紹商品的同時，臺下則安排觀眾試吃，這對豐富觀眾的品嘗體驗、加深產(chǎn)品印象都有幫助，達(dá)到了宣傳新品的目的。至于有網(wǎng)紅主播來到自己的展位前，現(xiàn)場品嘗并幫忙帶貨，這在她所經(jīng)歷的歷次展會中，還是第一次。

線上直播環(huán)節(jié)安排主播現(xiàn)場逛展、試吃，幫臺農(nóng)直播帶貨。（中國臺灣網(wǎng) 王思羽 攝）

“（互聯(lián)網(wǎng)+、直播帶貨）這條路一定要走。畢竟，實體店再怎么打，都打輸馬云。”來自安徽省廬江臺灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園的蘭世界農(nóng)業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)人周玉梅表示，一場突如其來的疫情過后，這種感受已愈發(fā)明顯。當(dāng)帶貨直播成為一種“全網(wǎng)現(xiàn)象”，當(dāng)網(wǎng)上購物已成為社會大眾的消費習(xí)慣，大陸互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，正不斷引領(lǐng)著一波波消費浪潮。而每屆農(nóng)交會精心打造的線上、線下平臺，則剛好頗有針對性地“瞄準(zhǔn)臺商痛點”、“緊扣發(fā)展脈搏”，為臺資中小企業(yè)送去難得的發(fā)展機(jī)遇。（中國臺灣網(wǎng)12月1日重慶訊 記者 王思羽）