大陸臺胞的直播“網(wǎng)事”:內(nèi)銷旺了,朋友多了,信心足了

“我叫游和璁,炒菜要用油和蔥!”每次打開手機直播,揚州泰悅食品有限公司董事長游和璁的開場白總能快速“引流”。“試水”直播7個多月,他在當(dāng)?shù)匾研∮忻麣狻?/p>

 

42歲的游和璁是“臺商二代”,公司自主研發(fā)生產(chǎn)的美齡粥原本主要依靠景區(qū)等線下渠道銷售。今年初,新冠肺炎疫情來襲,全球經(jīng)濟面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),深耕大陸的臺商臺企亦受到不小沖擊。游和璁的公司同樣遭遇銷售困境。“春節(jié)本是銷售旺季,因為疫情,積壓產(chǎn)品不知道賣給誰。”

 

疫情對生產(chǎn)生活造成沖擊的同時,也催生出一些新業(yè)態(tài)新模式。在大陸,“直播經(jīng)濟”興起,很多企業(yè)迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,通過直播打開銷路。

 

敏銳察覺到大陸“直播”浪潮后,游和璁決定一試,在揚州市臺辦幫助下,3月中旬,他第一次走進直播間。

 

“剛開始觀看的人少,下單更少。直到有粉絲看介紹后買了100箱,讓我信心大增。”游和璁說。

 

游和璁很快就邀請朋友段雪玲加入。段雪玲來自臺中,2015年加入揚州一家生產(chǎn)電子秤的臺企,近年來一直在思考如何開拓大陸內(nèi)銷市場。

 

“疫情初期,困在家里,事業(yè)也被‘凍住’了,唯一可以跟外界聯(lián)系的就是手機。”通過直播,段雪玲認識了大陸各地的新朋友,一些人還主動給她介紹客戶,公司經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)進一步拓展。

 

除了給自己公司直播帶貨外,兩人還幫助其他臺企、陸企。最近,段雪玲參加了首屆揚臺直播大賽,在決賽中力推大陸的扶貧農(nóng)產(chǎn)品。“聽到下單的聲音我特別興奮,因為我正在為大陸的扶貧事業(yè)貢獻力量,很自豪。”

 

為幫助更多臺企,揚州市臺辦發(fā)起成立直播聯(lián)盟,提供場地定期舉辦培訓(xùn),并與人社部門聯(lián)合,向臺胞發(fā)放直播職業(yè)資格證書,吸引越來越多臺胞加入。

 

盡管還沒有粉絲量特別大的主播,但依靠幾十人同時為某款產(chǎn)品代言的“人海戰(zhàn)術(shù)”,直播聯(lián)盟帶貨能力提升很快。

 

直播還讓不少臺胞收獲了更多朋友,找回了自信。

 

因為朋友少,王鳳如以前活動范圍多集中在自家產(chǎn)品展柜邊,被人笑稱“柜婦”。參加直播培訓(xùn)和比賽后,原本話不多的她如今在直播間侃侃而談,交際面也越來越廣。

 

陳進發(fā)剛開始直播時,即使提前準(zhǔn)備了底稿,面對手機也只能磕磕巴巴講出五分之一的內(nèi)容?,F(xiàn)在,他在直播間已收放自如,還在粉絲“監(jiān)督”下成功減肥10多公斤。

 

今年5月,國家發(fā)改委、國務(wù)院臺辦等十部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于應(yīng)對疫情統(tǒng)籌做好支持臺資企業(yè)發(fā)展和推進臺資項目有關(guān)工作的通知》,其中提出支持臺資企業(yè)適應(yīng)大陸“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展和消費升級趨勢,借助大陸電商平臺開展線上市場營銷推廣,拓寬對接內(nèi)需市場的渠道,充分挖掘大陸市場潛力。

 

游和璁等臺商表示,大陸有效的疫情防控、不斷加快的經(jīng)濟復(fù)蘇,讓他們對未來充滿信心。“雪中送炭”的幫扶,更堅定了他們扎根于此的決心。

 

如今,游和璁每隔幾天都會在微信朋友圈分享一條自己的直播鏈接。對他來說,直播不僅是賣產(chǎn)品,更成為一種新的生活方式。

 

“未來,我們將通過培訓(xùn)、講座等方式,帶動更多臺胞參與直播,幫助更多臺商開拓內(nèi)銷渠道,讓兩岸民眾通過直播鏡頭沖破疫情阻礙、拉近時空距離、實現(xiàn)心靈契合。”游和璁說。新華社南京10月29日電(記者陸華東)

標(biāo)簽:臺商臺企