“云端”廣交會(huì)展現(xiàn)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展決心與信心

佛山市高明粵華衛(wèi)生潔具有限公司直播展示產(chǎn)品

海峽飛虹消息（記者林維、陳惠婷）廣交會(huì)被譽(yù)為中國(guó)外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”，自1957年創(chuàng)辦以來(lái)從未間斷。今年受新冠肺炎疫情影響，第127屆廣交會(huì)于6月15日-24日在網(wǎng)上舉辦。記者采訪的多位參展外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，國(guó)際貿(mào)易方式迎來(lái)新挑戰(zhàn)，也為企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展帶來(lái)新契機(jī)。

在廣交會(huì)的官方網(wǎng)站，一個(gè)服務(wù)于今年線上廣交會(huì)的全新平臺(tái)嶄新亮相。線上頁(yè)面分為50個(gè)展區(qū)，包含能源、建材、電子及家電等16個(gè)類別，參展企業(yè)可通過(guò)圖片、視頻、3D等格式上傳展品，多形式、多維度展示品牌形象。北京康爾健野旅游用品有限公司總經(jīng)理徐國(guó)慶告訴記者，線上參展對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)意味著新的挑戰(zhàn)，“第一個(gè)就是產(chǎn)品的陳列方式，它是不一樣的。原來(lái)的話就是看實(shí)物去體驗(yàn)的。這個(gè)通過(guò)網(wǎng)上的圖片和文字的方式去呈現(xiàn)，需要更視覺(jué)化，讓消費(fèi)者能夠通過(guò)圖片和文字感受到這個(gè)產(chǎn)品它的真實(shí)的情況。第二個(gè)，直播的方式也是一個(gè)挑戰(zhàn)，語(yǔ)言上是非常大的挑戰(zhàn)。第三，線下展會(huì)的話，取決于你的裝修的差異化，能不能夠吸引客戶的眼球；以及你的接待人員是怎么接待顧客的。但是線上是純粹流量的方式，你怎么能夠通過(guò)推廣等方式讓客戶看到你的店，其實(shí)這是最大的一個(gè)挑戰(zhàn)。”

新冠肺炎疫情在全球范圍內(nèi)的持續(xù)蔓延，給全球供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)了巨大沖擊，也給中國(guó)眾多外貿(mào)企業(yè)的生存發(fā)展帶來(lái)挑戰(zhàn)。湖南長(zhǎng)沙湘佳金屬材料有限公司外貿(mào)板塊工作人員凌金娟坦言，全球建筑行業(yè)停工、港口停運(yùn)等各方面因素，造成企業(yè)訂單大幅減少，“現(xiàn)在我們主打的一些市場(chǎng)，整個(gè)國(guó)家到現(xiàn)在還處于封閉狀態(tài)。菲律賓市場(chǎng)是我們很重要的一個(gè)市場(chǎng)，已經(jīng)連續(xù)4、5、6月，到目前還沒(méi)有完全解封，整個(gè)建筑行業(yè)處于一個(gè)停滯狀態(tài)。即便是之前采購(gòu)了，我們貨已備好，但是因?yàn)槟沁吀鞣矫娴脑?，暫時(shí)都通知我們要暫停發(fā)貨。其他像歐洲市場(chǎng)我們也做了一些訂單，但目前歐洲3月份開(kāi)始，就處于斷聯(lián)的關(guān)系。”

數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月，中國(guó)進(jìn)出口總額11.54萬(wàn)億元人民幣，下降4.9%。其中，出口6.2萬(wàn)億元，下降4.7%。深圳市高斯貝爾家居智能電子有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人何春偉告訴記者，企業(yè)如今面臨資金緊缺的難題，“國(guó)外疫情爆發(fā)以后，下過(guò)來(lái)的單他們又說(shuō)暫停，或者有的人直接取消了，確實(shí)對(duì)我們影響比較大。因?yàn)槲覀円恢币詠?lái)的應(yīng)對(duì)方式都是創(chuàng)新這塊，加大研發(fā)投入。但是因?yàn)榧哟笱邪l(fā)投入需要錢，但是我們這邊訂單又減得很多。”    

盡管變局對(duì)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)，同時(shí)也在促使它們更快轉(zhuǎn)型升級(jí)。佛山市高明粵華衛(wèi)生潔具有限公司就因此在疫情之下逆風(fēng)翻盤，創(chuàng)下了銷售記錄。該公司銷售總監(jiān)黃杰恩表示說(shuō)：“其實(shí)今年在疫情的影響下，國(guó)外的大部分的客戶都居家隔離了，導(dǎo)致更多的客戶去關(guān)注了我們這一類的產(chǎn)品?，F(xiàn)在的話，我們已經(jīng)半年就完成了上一年全年的一個(gè)總的銷售業(yè)績(jī)了。然后關(guān)于企業(yè)要怎么轉(zhuǎn)型升級(jí)的話，我們企業(yè)會(huì)陸續(xù)出更多的一些新型的產(chǎn)品，像一些組合式的多功能的柜子，去吸引更加多的一些買家的眼球。然后在同類別游泳池這些產(chǎn)品上面，我們也做了一些革新，把跟國(guó)外已經(jīng)有的一些核心技術(shù)做一個(gè)對(duì)比，讓人家能看到現(xiàn)在的中國(guó)制造跟以往的中國(guó)制造是不一樣的，可以讓更多的購(gòu)買商加入到購(gòu)買中國(guó)制造的產(chǎn)品。”    

目前，全球新冠肺炎疫情仍不樂(lè)觀。北京康爾健野旅游用品有限公司總經(jīng)理徐國(guó)慶表示，外貿(mào)企業(yè)一定要密切留意市場(chǎng)變化，隨時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略：  “隨著歐美市場(chǎng)的恢復(fù)，整個(gè)市場(chǎng)還是出現(xiàn)了貨物短缺的情況?？蛻衄F(xiàn)在這兩個(gè)月都在報(bào)復(fù)性的下單，所以現(xiàn)在加緊加班加點(diǎn)的生產(chǎn)。但是這可能會(huì)出現(xiàn)另一個(gè)后果就是，因?yàn)榇蠹叶荚趫?bào)復(fù)性的下單，可能導(dǎo)致7、8月份之后，市場(chǎng)上的貨物會(huì)堆積的情況。隨著下單的貨物出運(yùn)到達(dá)目的港之后，可能會(huì)出現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)供大于求的情況，可能會(huì)有潛在的庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)。”    

湖南長(zhǎng)沙湘佳金屬材料有限公司外貿(mào)板塊工作人員凌金娟表示，為應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的不確定性，公司考慮下一階段把網(wǎng)絡(luò)直播等經(jīng)營(yíng)方式常態(tài)化，并積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“一方面我們開(kāi)發(fā)更多的新客戶。廣交會(huì)這次線上舉行也是一個(gè)契機(jī)。國(guó)內(nèi)直播很火，但國(guó)外我們這個(gè)行業(yè)還是沒(méi)有操作過(guò)直播，這次廣交會(huì)讓我們開(kāi)始用直播的方式。即便廣交會(huì)結(jié)束，直播可能也會(huì)成為我們公司的常態(tài)去長(zhǎng)期的舉行，想通過(guò)這個(gè)方式來(lái)吸引一些新客戶，來(lái)填補(bǔ)老客戶這塊部分訂單缺失的（問(wèn)題）。另外一方面，國(guó)內(nèi)疫情現(xiàn)在相對(duì)比較穩(wěn)定，國(guó)內(nèi)基建各方面現(xiàn)在也比較火爆，所以我們也會(huì)加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓。”  

針對(duì)外貿(mào)企業(yè)面臨的困難，今年中國(guó)政府工作報(bào)告明確提出“支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。來(lái)自中國(guó)商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷已見(jiàn)成效，4月出口企業(yè)內(nèi)銷額增長(zhǎng)17%。