“云端”廣交會展現(xiàn)中國外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展決心與信心

佛山市高明粵華衛(wèi)生潔具有限公司直播展示產(chǎn)品

海峽飛虹消息（記者林維、陳惠婷）廣交會被譽為中國外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”，自1957年創(chuàng)辦以來從未間斷。今年受新冠肺炎疫情影響，第127屆廣交會于6月15日-24日在網(wǎng)上舉辦。記者采訪的多位參展外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，國際貿(mào)易方式迎來新挑戰(zhàn)，也為企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展帶來新契機。

在廣交會的官方網(wǎng)站，一個服務(wù)于今年線上廣交會的全新平臺嶄新亮相。線上頁面分為50個展區(qū)，包含能源、建材、電子及家電等16個類別，參展企業(yè)可通過圖片、視頻、3D等格式上傳展品，多形式、多維度展示品牌形象。北京康爾健野旅游用品有限公司總經(jīng)理徐國慶告訴記者，線上參展對于企業(yè)來說意味著新的挑戰(zhàn)，“第一個就是產(chǎn)品的陳列方式，它是不一樣的。原來的話就是看實物去體驗的。這個通過網(wǎng)上的圖片和文字的方式去呈現(xiàn)，需要更視覺化，讓消費者能夠通過圖片和文字感受到這個產(chǎn)品它的真實的情況。第二個，直播的方式也是一個挑戰(zhàn)，語言上是非常大的挑戰(zhàn)。第三，線下展會的話，取決于你的裝修的差異化，能不能夠吸引客戶的眼球；以及你的接待人員是怎么接待顧客的。但是線上是純粹流量的方式，你怎么能夠通過推廣等方式讓客戶看到你的店，其實這是最大的一個挑戰(zhàn)。”

新冠肺炎疫情在全球范圍內(nèi)的持續(xù)蔓延，給全球供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈帶來了巨大沖擊，也給中國眾多外貿(mào)企業(yè)的生存發(fā)展帶來挑戰(zhàn)。湖南長沙湘佳金屬材料有限公司外貿(mào)板塊工作人員凌金娟坦言，全球建筑行業(yè)停工、港口停運等各方面因素，造成企業(yè)訂單大幅減少，“現(xiàn)在我們主打的一些市場，整個國家到現(xiàn)在還處于封閉狀態(tài)。菲律賓市場是我們很重要的一個市場，已經(jīng)連續(xù)4、5、6月，到目前還沒有完全解封，整個建筑行業(yè)處于一個停滯狀態(tài)。即便是之前采購了，我們貨已備好，但是因為那邊各方面的原因，暫時都通知我們要暫停發(fā)貨。其他像歐洲市場我們也做了一些訂單，但目前歐洲3月份開始，就處于斷聯(lián)的關(guān)系。”

數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月，中國進(jìn)出口總額11.54萬億元人民幣，下降4.9%。其中，出口6.2萬億元，下降4.7%。深圳市高斯貝爾家居智能電子有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人何春偉告訴記者，企業(yè)如今面臨資金緊缺的難題，“國外疫情爆發(fā)以后，下過來的單他們又說暫停，或者有的人直接取消了，確實對我們影響比較大。因為我們一直以來的應(yīng)對方式都是創(chuàng)新這塊，加大研發(fā)投入。但是因為加大研發(fā)投入需要錢，但是我們這邊訂單又減得很多。”    

盡管變局對中國外貿(mào)企業(yè)帶來挑戰(zhàn)，同時也在促使它們更快轉(zhuǎn)型升級。佛山市高明粵華衛(wèi)生潔具有限公司就因此在疫情之下逆風(fēng)翻盤，創(chuàng)下了銷售記錄。該公司銷售總監(jiān)黃杰恩表示說：“其實今年在疫情的影響下，國外的大部分的客戶都居家隔離了，導(dǎo)致更多的客戶去關(guān)注了我們這一類的產(chǎn)品?，F(xiàn)在的話，我們已經(jīng)半年就完成了上一年全年的一個總的銷售業(yè)績了。然后關(guān)于企業(yè)要怎么轉(zhuǎn)型升級的話，我們企業(yè)會陸續(xù)出更多的一些新型的產(chǎn)品，像一些組合式的多功能的柜子，去吸引更加多的一些買家的眼球。然后在同類別游泳池這些產(chǎn)品上面，我們也做了一些革新，把跟國外已經(jīng)有的一些核心技術(shù)做一個對比，讓人家能看到現(xiàn)在的中國制造跟以往的中國制造是不一樣的，可以讓更多的購買商加入到購買中國制造的產(chǎn)品。”    

目前，全球新冠肺炎疫情仍不樂觀。北京康爾健野旅游用品有限公司總經(jīng)理徐國慶表示，外貿(mào)企業(yè)一定要密切留意市場變化，隨時調(diào)整自己的經(jīng)營策略：  “隨著歐美市場的恢復(fù)，整個市場還是出現(xiàn)了貨物短缺的情況。客戶現(xiàn)在這兩個月都在報復(fù)性的下單，所以現(xiàn)在加緊加班加點的生產(chǎn)。但是這可能會出現(xiàn)另一個后果就是，因為大家都在報復(fù)性的下單，可能導(dǎo)致7、8月份之后，市場上的貨物會堆積的情況。隨著下單的貨物出運到達(dá)目的港之后，可能會出現(xiàn)整個市場供大于求的情況，可能會有潛在的庫存的風(fēng)險。”    

湖南長沙湘佳金屬材料有限公司外貿(mào)板塊工作人員凌金娟表示，為應(yīng)對未來市場的不確定性，公司考慮下一階段把網(wǎng)絡(luò)直播等經(jīng)營方式常態(tài)化，并積極開拓國內(nèi)市場，“一方面我們開發(fā)更多的新客戶。廣交會這次線上舉行也是一個契機。國內(nèi)直播很火，但國外我們這個行業(yè)還是沒有操作過直播，這次廣交會讓我們開始用直播的方式。即便廣交會結(jié)束，直播可能也會成為我們公司的常態(tài)去長期的舉行，想通過這個方式來吸引一些新客戶，來填補老客戶這塊部分訂單缺失的（問題）。另外一方面，國內(nèi)疫情現(xiàn)在相對比較穩(wěn)定，國內(nèi)基建各方面現(xiàn)在也比較火爆，所以我們也會加大國內(nèi)市場的開拓。”  

針對外貿(mào)企業(yè)面臨的困難，今年中國政府工作報告明確提出“支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。來自中國商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷已見成效，4月出口企業(yè)內(nèi)銷額增長17%。