從俄羅斯進(jìn)口的木材。本報(bào)記者 柯仲甲攝

 

 

卡佳在倉(cāng)庫(kù)里檢查木材。本報(bào)記者 柯仲甲攝

 

 

游客在滿洲里互市貿(mào)易區(qū)購(gòu)買俄羅斯套娃。本報(bào)記者 吳 勇攝

 

 

雅羅夫展示公司的俄語(yǔ)門戶網(wǎng)站。本報(bào)記者 吳 勇攝

 

 

廣西東興中越邊民互市便民浮橋。資料圖片

 

“希望有更多的中俄合作伙伴來(lái)這里落地生根”

 

“剛到了一批國(guó)外烘干的樟子松板材，品質(zhì)特別好！”在綏芬河見(jiàn)到俄羅斯90后姑娘卡佳時(shí)，她正操著一口流利的普通話和客戶交談?？咽嵌砹_斯一家大型木材公司的員工。2012年她被派到綏芬河擔(dān)任中國(guó)區(qū)域銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)拓展、客戶聯(lián)絡(luò)等工作。“我們的原木和板材產(chǎn)品直接從俄羅斯出口到綏芬河口岸?，F(xiàn)在公司每年80%的外貿(mào)業(yè)務(wù)都在中國(guó)市場(chǎng)。”卡佳說(shuō)，公司搭上中國(guó)發(fā)展的快車，業(yè)務(wù)取得了令人意想不到的增長(zhǎng)。

 

綏芬河市位于黑龍江省東南部，是牡丹江市下轄的縣級(jí)市，也是中國(guó)第三大鐵路口岸和黑龍江省最大的公路口岸。綏芬河與俄羅斯濱海邊疆區(qū)接壤，距離俄遠(yuǎn)東地區(qū)最大的港口城市符拉迪沃斯托克只有210公里。1992年綏芬河被黑龍江省批準(zhǔn)為通貿(mào)興邊試驗(yàn)區(qū)后，這里的邊境貿(mào)易迅速升溫。

 

“那年大學(xué)剛畢業(yè)，聽(tīng)人說(shuō)這兒‘欠欠’很賺錢，沒(méi)多尋思就來(lái)了！”上世紀(jì)90年代初，哈爾濱人張晶華來(lái)到綏芬河尋夢(mèng)。當(dāng)?shù)厝苏f(shuō)的“欠欠”就是英語(yǔ)“交換”的意思。“用繩子一攔，大家各站一邊?？瓷狭耸裁礀|西，就喊著‘欠欠’，拿自己的東西和對(duì)方換。”張晶華說(shuō)，她來(lái)到綏芬河的時(shí)候，正是“以貨易貨”的傳統(tǒng)貿(mào)易方式即將告別歷史舞臺(tái)的年代。

 

“‘欠欠’雖然簡(jiǎn)單便利，但是存在管理無(wú)序問(wèn)題和治安隱患。”綏芬河市相關(guān)部門負(fù)責(zé)人介紹，這些問(wèn)題引起了當(dāng)時(shí)管理部門的重視，決定建立一個(gè)市場(chǎng)，便于管理和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。1991年，綏芬河第一個(gè)專業(yè)的邊貿(mào)市場(chǎng)青云市場(chǎng)正式成立。隨著綏芬河在1992年被國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)為首批沿邊開(kāi)放城市，提前“卡位”的青云市場(chǎng)就像其名字一樣“青云直上”，市場(chǎng)內(nèi)560個(gè)攤位釋放出巨大的活力。這里成為中俄邊境線上最活躍的商貿(mào)市場(chǎng)之一。

 

張晶華看到了機(jī)遇。1995年，她在青云市場(chǎng)附近租了一間小店面，做起了面向俄羅斯市場(chǎng)的汽車配件出口生意。深耕這個(gè)行業(yè)20多年，如今她已是綏芬河布斯特集團(tuán)的董事長(zhǎng)，公司產(chǎn)品覆蓋俄羅斯近百個(gè)大中城市，深受客戶青睞。

 

俄羅斯人廖沙是俄羅斯堪察加的汽車配件銷售商，也是張晶華最大的合作伙伴。“上世紀(jì)90年代我們還是一家小店面時(shí)，廖沙就來(lái)采購(gòu)產(chǎn)品了。一開(kāi)始的量也不大，我們店面里有什么他就買點(diǎn)什么，自己扛著包運(yùn)回俄羅斯去。”張晶華說(shuō)，廖沙的店面幾乎和她的店面同步壯大，“后來(lái)他的規(guī)模越做越大，一次進(jìn)口價(jià)值上百萬(wàn)元人民幣的貨。自己也不再扛包運(yùn)貨了，都是直接通過(guò)物流清關(guān)出口。”受益于綏芬河的沿邊開(kāi)放政策，廖沙的生意迅速發(fā)展壯大。

 

現(xiàn)在，廖沙的企業(yè)擁有一個(gè)汽配批發(fā)中心和40多間汽修店鋪。他現(xiàn)在來(lái)綏芬河的次數(shù)越來(lái)越少了，一年也就一兩次。采購(gòu)的貨物數(shù)額卻越來(lái)越大，一年能達(dá)到50萬(wàn)美元。廖沙也會(huì)根據(jù)俄羅斯消費(fèi)者的喜好，向張晶華下訂單定制汽配產(chǎn)品。“做了這么多年的俄羅斯市場(chǎng)，我們也積累了不少經(jīng)驗(yàn)。前些年在綏芬河建設(shè)了自己的工廠，自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)汽配產(chǎn)品，滿足個(gè)性化訂單的需求。”張晶華說(shuō)。

 

張晶華和廖沙這一對(duì)中俄合作伙伴攜手并進(jìn)的創(chuàng)業(yè)史，是綏芬河口岸經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)縮影。從扛包過(guò)貨到物流清關(guān)出口，從單一的商品貿(mào)易到生產(chǎn)加工落地，獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)再疊加綜合保稅區(qū)、邊境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)、中俄互市貿(mào)易區(qū)、整車進(jìn)口口岸等國(guó)家開(kāi)放政策，綏芬河作為中國(guó)對(duì)俄經(jīng)貿(mào)的重要窗口和“一帶一路”建設(shè)中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的作用越來(lái)越顯著。2017年，綏芬河口岸過(guò)貨1140萬(wàn)噸，歷史性突破1000萬(wàn)噸；口岸過(guò)客108萬(wàn)人次，創(chuàng)8年來(lái)最高。

 

卡佳告訴記者，她所在的公司10年前來(lái)到綏芬河開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，每個(gè)月出口到中國(guó)的木材只有1700多立方米，現(xiàn)在每個(gè)月已接近5萬(wàn)立方米。公司出口到中國(guó)木材的多半都直接銷售給綏芬河本地企業(yè)，剩下的才銷往中國(guó)各地。“綏芬河是中國(guó)最大的俄羅斯木材進(jìn)口集散地，木材產(chǎn)業(yè)鏈條很完備。本地木材加工企業(yè)就有好幾百家，市場(chǎng)很龐大。”卡佳說(shuō)：“一家原本在天津的木材加工企業(yè)，因?yàn)檫@里良好的營(yíng)商環(huán)境以及與我們建立的穩(wěn)定合作關(guān)系，特地把工廠搬到了綏芬河。”卡佳頗為自豪。

 

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，綏芬河口岸貿(mào)易的新業(yè)態(tài)、新模式方興未艾。“我和廖沙以及另一位俄羅斯合作伙伴安德烈一起在符拉迪沃斯托克建設(shè)了‘海外倉(cāng)’。他們提供土地、建設(shè)倉(cāng)庫(kù)，我提供產(chǎn)品。”張晶華告訴記者，通過(guò)這樣一種合作方式，俄羅斯的合作伙伴通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售，產(chǎn)品就可直接從設(shè)在符拉迪沃斯托克的“海外倉(cāng)”發(fā)往俄羅斯各地。除了出口，綏芬河從俄羅斯進(jìn)口的食品、日用品等產(chǎn)品也通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電商實(shí)現(xiàn)交易。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅2017年一年綏芬河就發(fā)送了跨境電商包裹21萬(wàn)件，交易額近1600萬(wàn)美元。

 

如今，在綏芬河的大街小巷走一走，就能感受到口岸貿(mào)易給這座小城帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)活力。不大的城區(qū)里，密密麻麻遍布著各式各樣、掛著中俄雙語(yǔ)招牌的商店?？颜f(shuō)：“我看好這里的邊貿(mào)發(fā)展，希望有更多的中俄合作伙伴來(lái)這里落地生根，與我們攜手成長(zhǎng)。”

 

“我們的邊貿(mào)生意會(huì)越來(lái)越好”

 

北接俄羅斯，西鄰蒙古國(guó)。位于內(nèi)蒙古自治區(qū)東北部的滿洲里是中國(guó)最大的陸路口岸，也是中國(guó)環(huán)渤海地區(qū)通往俄羅斯以及東歐最便捷和重要的陸海聯(lián)運(yùn)大通道之一。在中俄邊境線上，1992年批準(zhǔn)建設(shè)的位于滿洲里西端的中俄互市貿(mào)易區(qū)目前已成為以外向型為主的經(jīng)濟(jì)新區(qū)，邊民貿(mào)易、金融服務(wù)、旅游觀光、餐飲娛樂(lè)、國(guó)際會(huì)展、跨境電商等產(chǎn)業(yè)競(jìng)相發(fā)展，煥發(fā)出蓬勃的活力。

 

上世紀(jì)90年代以前，滿洲里還基本沒(méi)有進(jìn)出口企業(yè)。“隨著邊境貿(mào)易優(yōu)惠政策的落地，滿洲里的外貿(mào)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。當(dāng)時(shí)邊貿(mào)企業(yè)繳納的增值稅占地方增值稅總額的70%以上。”滿洲里市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局工作人員介紹：“活躍的邊貿(mào)使得一些銀行紛紛到滿洲里開(kāi)展國(guó)際金融業(yè)務(wù)，為邊貿(mào)企業(yè)和地方政府提供金融支持。城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。”

 

46歲的德米特里·雅羅夫是一位俄羅斯國(guó)際貨運(yùn)代理商。“公司目前90%以上的業(yè)務(wù)量是從中國(guó)到俄羅斯的出口貨運(yùn)代理，盡管近年來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但我們的業(yè)務(wù)量還是逐年增長(zhǎng)。”雅羅夫說(shuō)。

 

本世紀(jì)初，雅羅夫第一次來(lái)到滿洲里，此后10多年間每年都要往返中國(guó)多次。雅羅夫說(shuō)：“2008年國(guó)際金融危機(jī)后，俄羅斯與其他國(guó)家的貿(mào)易量明顯下滑，但俄中之間的貿(mào)易卻沒(méi)受到多大沖擊。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展使得人民幣在國(guó)際市場(chǎng)繼續(xù)堅(jiān)挺，這就讓我更加堅(jiān)定了做中國(guó)市場(chǎng)外貿(mào)生意的信心。”

 

今年9月，雅羅夫的中國(guó)合伙人瑟樂(lè)扎布在廣州籌建分公司。此前，他們公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)主要是將汽車配件、兒童游樂(lè)設(shè)施等大宗貨物出口到俄羅斯。瑟樂(lè)扎布告訴記者，近兩三年跨境電商迅猛發(fā)展，中國(guó)小商品在俄羅斯的受喜愛(ài)程度也越來(lái)越高，他們經(jīng)手的國(guó)際貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)也開(kāi)始覆蓋進(jìn)口自中國(guó)的小商品。

 

“下一步，我們計(jì)劃在俄羅斯成立一家公司，為客戶提供貨運(yùn)代理上門服務(wù)。”最近的一個(gè)多月里，雅羅夫正忙著建設(shè)公司的俄語(yǔ)門戶網(wǎng)站。通過(guò)網(wǎng)站，俄羅斯客戶可以在網(wǎng)上購(gòu)買中國(guó)商品，實(shí)時(shí)查詢貨物從接運(yùn)、報(bào)關(guān)、運(yùn)輸、清關(guān)到最終送貨上門的進(jìn)度。雅羅夫點(diǎn)開(kāi)網(wǎng)站演示：“你看，只要在中國(guó)的網(wǎng)站購(gòu)買了商品，就會(huì)自動(dòng)彈出選擇貨運(yùn)代理公司的頁(yè)面，相比過(guò)去既節(jié)約了時(shí)間成本，也更加規(guī)范了。”

 

隨著中俄邊貿(mào)的不斷發(fā)展，不僅越來(lái)越多的俄羅斯客戶購(gòu)買中國(guó)商品，也有越來(lái)越多的俄羅斯商品進(jìn)入中國(guó)。在滿洲里中俄互市貿(mào)易區(qū)，琳瑯滿目的俄羅斯食品、玩具、裝飾品吸引了許多客戶駐足。大廳里，中俄兩國(guó)的生意人、顧客人來(lái)人往，很是熱鬧。每年，在滿洲里新注冊(cè)的中小企業(yè)就有100多家。

 

“任何產(chǎn)品的進(jìn)出口都離不開(kāi)國(guó)際貨運(yùn)代理。隨著俄中關(guān)系呈現(xiàn)更加積極的發(fā)展勢(shì)頭，在能源、農(nóng)業(yè)、科技創(chuàng)新、金融等領(lǐng)域展現(xiàn)更加實(shí)在的發(fā)展成果，我們堅(jiān)信，我們的邊貿(mào)生意會(huì)越來(lái)越好。”雅羅夫說(shuō)。

 

“在這里做生意有奔頭”

 

“中國(guó)東興是我的第二故鄉(xiāng)，也是我夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方。”來(lái)自越南芒街市的商人吳英雪說(shuō)道。上世紀(jì)90年代初，聽(tīng)朋友無(wú)意間說(shuō)了一句，“對(duì)岸的中國(guó)東興發(fā)展得不錯(cuò)”，她就帶著女兒來(lái)到中國(guó)。

 

一開(kāi)始，吳英雪找了耕地種菜、幫人打短工的活兒，慢慢站穩(wěn)腳跟后，吳英雪從老家芒街買了帽子、綠豆糕、椰子糖等越南特產(chǎn)，挑到東興做起了小生意。“那時(shí)連進(jìn)貨都沒(méi)有本錢，只能先賒賬，賣完再還錢。”

 

往來(lái)越南和中國(guó)的次數(shù)多了，吳英雪發(fā)現(xiàn)越南民眾很喜歡中國(guó)的盆景，于是她又做起盆景生意，仙人掌、芍藥、綠蘿、紅掌……她將這些盆景從東興運(yùn)到越南銷售，賺到了人生的第一桶金。

 

生意越做越好，她又在東興開(kāi)起了“英雪果汁店”。每天早早開(kāi)門營(yíng)業(yè)，果汁要新鮮，要原汁原味；咖啡要講究越南風(fēng)味，純正濃郁；價(jià)格要適中，能讓大多數(shù)人消費(fèi)得起。如今，吳英雪的越南果汁店在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?，第二家、第三家分店也相繼開(kāi)張。

 

吳英雪的女兒金芳從小在中國(guó)長(zhǎng)大，更是將這里當(dāng)作故鄉(xiāng)：“中國(guó)給我的感覺(jué)很親切。小時(shí)候在東興讀書(shū)，一直受到老師的愛(ài)護(hù)。同學(xué)們對(duì)我也很好，現(xiàn)在我們還經(jīng)常聯(lián)系。”長(zhǎng)大后，她把家安在了東興，和媽媽一起打理果汁店。

 

在東興生活了近30年，吳英雪目睹了東興由于中國(guó)與東盟國(guó)家加強(qiáng)交流合作而發(fā)生的巨大變化：“我剛來(lái)東興的時(shí)候，這里只有幾條街道，人和貨物都很少?，F(xiàn)在東興變了樣，吃、住、游和購(gòu)物都非常方便。”

 

中越邊貿(mào)的發(fā)展也改變了東興市江平鎮(zhèn)“京族三島”上許多人的生活。“京族三島”是京族人主要生活的中國(guó)澫尾、巫頭、山心三島。“改革開(kāi)放前，我們過(guò)得很艱辛，一家五口擠在不足50平方米的瓦房里，每天起早出海捕魚(yú)，一家人仍然吃不飽飯。”曾在島上生活的劉福珍回憶。

 

上世紀(jì)90年代初期，與越南僅一水之隔的京族群眾在種田和捕魚(yú)之余，做起了邊貿(mào)生意。劉福珍也靠著借來(lái)的一些錢，做起了煤炭貿(mào)易。隨著旅游業(yè)、海產(chǎn)品加工業(yè)等相繼興起，三島居民的生活也越來(lái)越好。

 

一系列政策助推了中越邊貿(mào)發(fā)展。東興利用國(guó)家給予邊民“每人每天交易8000元貨物全免關(guān)稅和環(huán)節(jié)稅”的優(yōu)惠政策，開(kāi)通運(yùn)營(yíng)東興進(jìn)境水果指定口岸和中越互市便民浮橋；針對(duì)企業(yè)用工困難、用工成本較高的情況，探索跨境勞務(wù)模式，從越南引進(jìn)勞工，當(dāng)?shù)?1家試點(diǎn)企業(yè)聘用境外勞工超過(guò)6800人。作為“一帶一路”南向通道的重要支點(diǎn)，2017年?yáng)|興口岸進(jìn)出境人數(shù)996.5萬(wàn)人次。

 

如今，中國(guó)東興和越南芒街在北侖河的兩岸各規(guī)劃10平方公里左右的特殊監(jiān)管區(qū)，建設(shè)中國(guó)東興—越南芒街跨境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)。“在這里做生意有奔頭，我很珍惜在中國(guó)得到的美好生活。”吳英雪說(shuō)。（本報(bào)記者 柯仲甲 吳 勇 劉華新 龐革平 陳義才）