5月22日，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇出現(xiàn)在日本東京。這已經(jīng)是張勇連續(xù)第三年專程到日本交流，包括KOSE、ASICS等在內(nèi)超過300多位日本公司高管齊聚在了現(xiàn)場(chǎng)。這些日本公司高管們不僅驚嘆于消費(fèi)驚人的中國市場(chǎng)，更好奇于正在中國發(fā)生的和阿里新零售相關(guān)的一切。

現(xiàn)場(chǎng)一位在日本經(jīng)營多年的商家興奮地說，如此規(guī)模的會(huì)議在日本非常少見。“人們都不敢鼓掌，特別認(rèn)真，怕打斷張勇的發(fā)言錯(cuò)過了什么。”

日本經(jīng)濟(jì)新聞等在內(nèi)的超過60家日本媒體也聚集到現(xiàn)場(chǎng)采訪。日本經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾哌B著追問張勇超過20個(gè)問題，大部分都是關(guān)于阿里新零售。

日本人的集體興奮不難理解。“從平臺(tái)上我們能看到，日本是阿里巴巴最重要的市場(chǎng)。”張勇在演講中說。數(shù)據(jù)也顯示，阿里巴巴2018財(cái)年當(dāng)中，日本是第一進(jìn)口國，在天貓和天貓國際上的成交比上一財(cái)年分別增長了54%和122%。

中國顯然是大量日本公司急切投入的新市場(chǎng)。目前整個(gè)淘系共有1370個(gè)日本品牌，覆蓋到美妝、個(gè)護(hù)、母嬰、食品、家電、保健、時(shí)尚等各個(gè)領(lǐng)域。其中既有因天貓扭轉(zhuǎn)在中國命運(yùn)的優(yōu)衣庫，也有更多受到激勵(lì)源源不斷進(jìn)入中國的日本品牌。

“新零售讓火了的商品賣得更好，讓中國消費(fèi)者有機(jī)會(huì)接觸更多日本的好商品。”張勇說。

李雪是位于東京的日本流通經(jīng)濟(jì)研究所特任研究員。她在此前接受《天下網(wǎng)商》采訪時(shí)說，作為“零售天堂”的日本雖然線下零售異常發(fā)達(dá)，便利店隨處就是，但日本的電商卻遠(yuǎn)沒中國發(fā)展得快。來自日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省的數(shù)據(jù)顯示，2016年，日本的整體零售中，電商占比僅為5.43%。

這也決定了這些日本品牌在進(jìn)入中國這樣的市場(chǎng)時(shí)，需要徹底轉(zhuǎn)變。天貓和新零售順勢(shì)成為了一種解決方案。“新零售創(chuàng)造了一種全新的適合線下的業(yè)態(tài)，讓消費(fèi)者能體驗(yàn)來自各個(gè)國家的新商品。”張勇說。

資生堂在中國的高速增長就是最佳證明。中國已成為資生堂全球繼日本之后的第二大市場(chǎng)，其中電商增幅超過136%。2017年第三季度財(cái)報(bào)顯示，中國銷售額同比增長181.3%，達(dá)64億人民幣。

資生堂一貫擅長布局線下，在中國已有上千家專柜，但這些專柜多在一、二線城市。如果以此規(guī)模布局三、四線城市，資生堂還得再開出上千家，成本和管理都是大問題。通過天貓和新零售，資生堂能輕松輻射到三、四線城市的客戶，吸引到了更年輕的用戶群。

優(yōu)衣庫早在2009年就進(jìn)駐了天貓，近年更以“智慧門店”等方式優(yōu)化了原有的物流、倉儲(chǔ)、備貨等體系，走得比很多日本品牌更遠(yuǎn)。2017年雙11，優(yōu)衣庫銷售額一分鐘破億。這一成績顯然在任一國家和任一平臺(tái)上都難以實(shí)現(xiàn)。

阿里巴巴能為日本公司帶來的想象力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只于此。2018年，阿里巴巴集團(tuán)全資收購Lazada。作為東南亞最大的電子商務(wù)平臺(tái)，Lazada業(yè)務(wù)覆蓋超過5億人。東南亞被認(rèn)為可能復(fù)制中國式市場(chǎng)的裂變式增長。

“日本商家通過阿里走向中國的同時(shí)，也會(huì)和阿里一同走向東南亞的6個(gè)市場(chǎng)，覆蓋中國以外的另外5.6億人口。”張勇說。這相當(dāng)于阿里巴巴目前市場(chǎng)規(guī)模的兩倍。

人人關(guān)心新零售。就在上個(gè)月，張勇遠(yuǎn)赴澳大利亞和新西蘭，在位于悉尼達(dá)令港的“悉尼之夜”分享會(huì)上，2400名觀眾擠到了現(xiàn)場(chǎng)，一票難求。

同樣在4月，阿里巴巴還與泰國政府簽約一系列協(xié)議，三年內(nèi)將為泰國銷售30億元的金枕頭榴蓮，預(yù)售上線1分鐘，40萬斤就一搶而空，引發(fā)一位泰國媽媽囤貨了一冰箱榴蓮。