父子臺(tái)商的“東莞生意經(jīng)”

在深圳一座高約300米的大廈里，一家咖啡體驗(yàn)店剛剛開業(yè)。這是臺(tái)灣青年吳森勝在珠三角開的第5家門店，他想以新店為契機(jī)，讓精品咖啡與更多大陸顧客“相遇”。

 

吳森勝有一個(gè)身份標(biāo)簽：“臺(tái)商二代”。他的父親吳妙根，已在緊鄰深圳的東莞開了25年拉鏈廠。三年前，父親將兒子叫來廣東接手家族生意，沒想到抓住商機(jī)的兒子，開啟了屬于自己的創(chuàng)業(yè)歷程。

 

吳氏父子的故事，正是東莞這片“改革開放熱土”上許多臺(tái)商家庭的縮影。

 

上世紀(jì)80年代末，兩岸交流大門開啟。恰逢大陸改革開放方興未艾，臺(tái)商紛紛以探親名義赴大陸考察，尋找投資機(jī)會(huì)。東莞由于毗鄰港澳、擁有政策區(qū)位優(yōu)勢，備受臺(tái)商青睞，成為大陸最早的臺(tái)資聚集城市之一。很快，東莞在全國首創(chuàng)“三來一補(bǔ)”模式，即來料加工、來樣加工、來件裝配和補(bǔ)償貿(mào)易。

 

1993年到東莞的吳妙根，自認(rèn)為“晚了一點(diǎn)”，便在相對(duì)落后的洪梅鎮(zhèn)開辦了拉鏈廠。大陸充沛的勞動(dòng)力和土地資源，降低了臺(tái)灣傳統(tǒng)制造業(yè)的成本，解決了企業(yè)在島內(nèi)遇到的瓶頸問題，使其在國際市場上保持競爭力。

 

“改革開放之后的大陸對(duì)我們那代人來說，就是一個(gè)最富創(chuàng)業(yè)家精神的地方，有著大把機(jī)會(huì)。”吳妙根說。

 

沒有路燈只有香蕉樹的廠區(qū)，去一趟要坐吉普車顛簸許久……吳森勝幼時(shí)記憶里，父親就是在這樣艱苦環(huán)境里創(chuàng)業(yè)成功。為打理生意，吳妙根留在東莞過年也是常事。

 

臺(tái)灣人崇尚“愛拼才會(huì)贏”，這在“第一代臺(tái)商”身上尤為明顯。“那時(shí)，滿腦子想的就是打拼！”吳妙根笑著說，搭乘大陸飛速發(fā)展的“經(jīng)濟(jì)快車”，企業(yè)的努力得到了豐碩回報(bào)。

 

隨著越來越多臺(tái)商“登陸”，下一代的教育問題凸現(xiàn)出來。2000年，大陸第一所臺(tái)商子弟學(xué)校在東莞建成，吳森勝被從臺(tái)灣接過來讀書。“我希望小孩早些來大陸‘接地氣’，了解這里的環(huán)境，未來多一個(gè)發(fā)展的可能。”吳妙根說。

 

父親的打算沒有落空。從制造業(yè)拓展到服務(wù)業(yè)領(lǐng)域后，吳妙根的“生意經(jīng)”一度卡殼，旗下一家高爾夫球會(huì)所接連十余年虧損。終于，他想到讓兒子幫手。

 

大學(xué)學(xué)習(xí)企管專業(yè)的吳森勝原本在島內(nèi)一家顧問公司上班，聽從父親召喚“西進(jìn)”東莞后運(yùn)用所學(xué)，只用一年多時(shí)間便將生意扭虧為盈。打拼之余，他發(fā)現(xiàn)大陸越來越多年輕人喜歡喝咖啡，便決定抓住商機(jī)，開創(chuàng)了一家連鎖精品咖啡店。

 

而今，咖啡生意越做越順。像多年前的父親一樣，吳森勝也將人生重心轉(zhuǎn)到了大陸。“我們父子走在不同的路上，各自努力。”年近七旬的吳妙根說起兩代人先后扎根東莞的經(jīng)歷，感慨中更多的是欣慰和自豪。

 

吳森勝接管會(huì)所前一年，臺(tái)灣青年程漢強(qiáng)也接到了臺(tái)商父親的“調(diào)令”。

 

從爺爺那輩開始，程家就是一個(gè)“制鞋之家”，程漢強(qiáng)的父母把工廠從臺(tái)灣搬到了東莞。“起初發(fā)展順風(fēng)順?biāo)依飾l件也很好，我10歲時(shí)就被送到美國讀書。”程漢強(qiáng)回憶說。

 

然而隨著全球市場深刻變化，傳統(tǒng)外向型的中小臺(tái)企開始出現(xiàn)生存壓力，不得不探索拓內(nèi)銷、創(chuàng)品牌、強(qiáng)研發(fā)等轉(zhuǎn)型路徑。

 

從紐約飛到東莞的程漢強(qiáng)，當(dāng)時(shí)面對(duì)的正是一個(gè)薄利而訂單漸少的代工產(chǎn)業(yè)。在工廠沒待多久，他就覺得代工生產(chǎn)已無競爭力，應(yīng)該建立自有品牌，這樣的想法卻一度不被家里接受。

 

“我賭氣回了臺(tái)灣。直到一次旅行，看到少數(shù)民族捕魚的船，靈感迸發(fā)。”程漢強(qiáng)說，重返東莞后，他拾起父親創(chuàng)立又荒廢的商標(biāo)“HAMS”，作為一個(gè)鞋的新品牌孵化，并以中華文化為創(chuàng)作源泉悉心打造。

 

一個(gè)瀕臨倒閉的臺(tái)資鞋廠，在“臺(tái)商二代”的手里重現(xiàn)了生機(jī)。如今，程家品牌已在北京、上海、成都、寧波等18個(gè)城市的線下門店銷售，以“時(shí)尚”“潮”著稱，還入駐了東莞松山湖海峽兩岸青年創(chuàng)業(yè)基地。

 

“我們基地里，有不少‘臺(tái)商二代’的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。他們從父輩身上學(xué)到非常實(shí)用的知識(shí)，對(duì)大陸市場與社會(huì)環(huán)境也更加了解。可以說，他們正在書寫新的臺(tái)商‘登陸傳奇’。” 東莞臺(tái)灣青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心營運(yùn)長黃朝凱說。

 

吳森勝總愿意把現(xiàn)在做的精品咖啡也看作制造業(yè)。“從咖啡豆烘焙到每一杯咖啡制作完成，都是制造的過程，只是多了一個(gè)和消費(fèi)者接觸的環(huán)節(jié)。”他說，在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里，父親傳授的經(jīng)驗(yàn)同樣奏效。

 

大陸持續(xù)深化改革、擴(kuò)大開放，并不斷出臺(tái)措施推動(dòng)落實(shí)臺(tái)企享有與大陸企業(yè)同等待遇，兩代臺(tái)商都從中看到了更大機(jī)遇和美好愿景。

 

在洪梅鎮(zhèn)的老工廠里，吳森勝從云南移來的連片咖啡樹長勢喜人。吳妙根則在籌備將分散的生產(chǎn)線重新整合，遷往廣西玉林的新廠區(qū)。在各自的商業(yè)道路上，父子二人都面向未來、步履不停。（新華社廣州9月20日電 記者陳寂）