“常青藤爸爸”一年盈利5000萬秘方：靠質(zhì)量和流量

常爸”，是黃任這幾年的新名字。

 

3年前，耶魯大學工商管理碩士畢業(yè)的黃任從全球排名第一的投資銀行辭職，創(chuàng)立“常青藤爸爸”公眾號，投身學前教育行業(yè)。接受中國青年報·中青在線記者采訪時，他坦言，這樣的轉(zhuǎn)變主要有兩大原因，一是為了陪伴孩子成長，二是商業(yè)嗅覺。

 

這個公眾號目前已形成電商、內(nèi)容付費、出版物和啟蒙體系課為主的創(chuàng)業(yè)項目，2017年盈利5000萬元。

 

陪孩子成長是他創(chuàng)業(yè)的“導火線”

 

黃任曾經(jīng)是一名每天西裝革履、出入于各種談判場合的“投行金領”。如今，當記者在位于北京銀河SOHO的一間辦公室見到他時，他身穿棉質(zhì)T恤和室內(nèi)拖鞋，周圍放滿了兒童英文書籍，整個人十分放松。

 

想陪伴孩子成長是黃任創(chuàng)業(yè)的“導火線”。他在投資銀行主要做公司的上市和并購工作，時間圍著客戶轉(zhuǎn)，出差更是家常便飯。

 

“有一次我去香港出差一個月，回來之后，7個多月的孩子已經(jīng)不認識我了。我想去抱抱孩子，孩子嚎啕大哭。這件事對我的觸動太大了。”黃任說。

 

他開始抽出時間陪孩子，每天都會陪孩子散步，交流。希望多陪陪孩子的意愿越來越強烈，黃任萌生了辭職做育兒教育的想法。

 

黃任是一個較真的爸爸。他買了很多所謂育兒專家的育兒經(jīng)，給孩子進行啟蒙教育。然而，他很快發(fā)現(xiàn)了育兒市場上的缺陷和亂象。

 

他回憶，一本很有名的育兒專家寫的書中提到，“3歲前的孩子不能學習外語”。起初，黃任對于這本“權(quán)威書籍”的內(nèi)容深信不疑，但在美國看到了相關(guān)學術(shù)研究中完全不同的論述后，他才發(fā)現(xiàn)，國外的育兒知識書籍里有大量的論文引用和數(shù)據(jù)支撐。

 

這讓黃任感到氣憤，“一本書出版10萬冊，里面一些拍腦袋的結(jié)論，不知道會影響多少人！”

 

意識到國內(nèi)市場上啟蒙教育內(nèi)容良莠不齊，優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容極度稀缺的痛點，黃任敏銳地捕捉到了這個商機。從投行轉(zhuǎn)戰(zhàn)教育領域，黃任認為這完全符合商業(yè)邏輯，“我是個理工男，拿出科學研究的勁頭兒去調(diào)查探索，我就想做這個事情，解決這個痛點。”

 

從冒出來想法到辭職創(chuàng)業(yè)，他只用了兩個月，“我沒有經(jīng)驗和資源，就找到了李開復，沒想到他很支持，投了一筆錢作為啟動資金。”

 

“當時就是覺得我可以做得成，就是很樸素的自信，也沒有想過會失敗，很自大地說一句，哪怕失敗了我也不怕找不到工作。”黃任說。

 

成功靠“兩個量”——質(zhì)量和流量

 

2015年6月1日，“常青藤爸爸”公眾號開始運營，針對在育兒過程中的體會，黃任組建了內(nèi)容研發(fā)團隊。這個公號一開始主要以內(nèi)容創(chuàng)業(yè)為主，分享科學育兒知識，推薦優(yōu)質(zhì)的教育資源。漸漸地，黃任被粉絲稱為“常爸”。目前，“常青藤爸爸”擁有百萬粉絲群。

 

在市場競爭中，黃任認為，自己能夠闖出一片天，首先得益于不一樣的啟蒙教育理念。他舉例兩個詞的區(qū)別：“‘習得’和‘學得’有什么不一樣呢？‘習得’是無意識的學習。在美國，沒有哪個媽媽會對孩子說復數(shù)要加s，也很少告訴他們要區(qū)分he和she，這些都是自己慢慢就知道的。‘學得’是有意識地學習，孩子來學習‘他是he，她是she’，就是為了記憶。‘習得’對孩子來說沒有任何負擔，就是提倡孩子在兒歌、繪本里快樂地學習。”

 

在黃任的辦公室中，摞放著他通讀研究過的數(shù)百本英語學習繪本，“我們主打的英語啟蒙方法，就是我在教育兒子的實踐中結(jié)合很多外國先進教育理念得出的。所以我很有底氣。”他說。

 

面對現(xiàn)在以線下課程為主流培訓方式的早教市場，從微信公號起家的黃任堅持線上為主的發(fā)展模式。在他看來，做線上教育不僅在于贏得更大的用戶數(shù)量，還在于現(xiàn)在公司主營的是知識付費板塊，“現(xiàn)在核心用戶集中在一二線城市的高知家庭。因為這些群體很重視孩子的啟蒙教育，愿意為知識埋單。”

 

黃任獲得了知識付費的紅利，“去年盈利5000萬元左右，今年預期是1.5億元。App的付費用戶有4.5萬人左右。”

 

總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，黃任認為，就是靠了兩個“量”——質(zhì)量和流量。他說：“兩手都要硬。質(zhì)量是立身之本，有好的東西就有了市場。流量也很重要，就是要做好營銷宣傳。”

 

黃任表示，“常青藤爸爸”有獨特的運營模式，這是他通過微信公號創(chuàng)業(yè)成功的秘訣之一。“我們平臺上有很多忠實粉絲都是高知父母，他們本身就是自己的小圈子里的意見領袖。我們發(fā)布這些課程后，會邀請這些‘意見領袖’來推廣課程。實際上很多時候，我們不用開口說，他們認可內(nèi)容就已經(jīng)在推了。”

 

“這些‘意見領袖’看到好的東西特別愿意分享，而且他們在自己的圈子里有良好的口碑。不好的東西，你給他再多的錢，他也不會幫你去推，好的東西你不給他錢，他也愿意去分享。我們堅持做好的產(chǎn)品，也會鼓勵這些意見領袖幫我們推廣，這是我們的秘訣。”黃任說。

 

“無論多么國際化，也不能丟掉我們的傳統(tǒng)文化。”目前，黃任不斷擴展內(nèi)容，從最初的英語啟蒙擴展到國學。今年年初，出版了《教孩子唱學最美古詩詞》。在今年4月，和“諸葛學堂”合作，推出了60堂精講詩詞課程。此外，“常青藤爸爸”還在研發(fā)音樂、體育類的線上課程，努力拓展三四線城市業(yè)務。（實習生 張修權(quán) 中國青年報·中青在線記者 葉雨婷）