臺企登“陸”開啟先“試”后行新模式

上海市臺辦、臺協(xié)會等領導出席5月18日舉行的“創(chuàng)夢想——海峽兩岸青年創(chuàng)業(yè)項目路演”對接會。潘索菲攝

先體驗后買單，已然成為大陸當下最流行的銷售模式，作為最佳“變異者”，路演在企業(yè)與投資者之間就扮演著此類先“試”后行的重要角色，然而對臺灣企業(yè)而言，卻還是一件亟待學習的新鮮事物。

“路演在大陸已經(jīng)是非常盛行的商業(yè)活動，但臺灣很多中小型企業(yè)的老板還不知道什么是路演，臺灣如果沒有這種資本思維，是很難形成兩岸資本對接的”，中山同濟國際股份有限公司董事長林怡慧在當天舉行的“創(chuàng)夢想——海峽兩岸青年創(chuàng)業(yè)項目路演”對接會上向記者表達了擔憂。

所謂“路演”，在林怡慧看來，就是在很短的時間里，把公司的優(yōu)勢、競爭力等體現(xiàn)出來，從而獲得投資者青睞。為了實現(xiàn)這一目標，此次路演對接會的前期準備可謂“煞費苦心”，不僅在臺灣舉辦了路演宣傳會，朋友圈、微信公眾號等也都進行了宣傳，《路演大師》繁體版也同期在臺灣出版。

縱觀臺灣企業(yè)在上海的發(fā)展現(xiàn)狀，如此“使出渾身解數(shù)”似乎不難理解。目前在上海的臺灣企業(yè)總部70余家，金融機構43家，上海也成為臺灣青年創(chuàng)業(yè)的重點地區(qū)之一，上海500多家創(chuàng)客空間中，臺灣青年創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)團隊有30余家。

林怡慧表示，路演是未來臺企發(fā)展與大陸資金結合的重要途徑，也是項目在大陸落地融資最快速有效的方法，通過路演，可以把投資方一次性打通，是目前為止最快速的兩岸項目對接活動方式。

據(jù)了解，入圍參加路演的10個臺灣企業(yè)項目，需求也有所不同，有一半處于剛剛起步階段，還有一半則已經(jīng)在大陸落地，需要進行企業(yè)的技術升級或轉型。

已在上海發(fā)展了近一年半的上海小驢幫旅游資訊有限公司共同創(chuàng)始人林佑錚向記者坦言，“此次參加路演，就是為了尋求一筆資金進行業(yè)務拓展和升級”。

當然臺灣企業(yè)項目也十分懂得“投其所好”，符合大陸未來發(fā)展趨勢成為第一要求。據(jù)悉，10個臺灣企業(yè)項目涉及領域和內(nèi)容主要有：旅游與資本動作、餐飲研發(fā)、醫(yī)療護理、智慧養(yǎng)老、公司管理、科技新材料、汽車管理系統(tǒng)等特色及創(chuàng)新行業(yè)。

在林怡慧表示，“未來將大力推廣路演這一方式”的同時，上海市臺灣事務辦公室副巡視員李偉也呼吁：“上海既有政策紅利，又有廣闊的市場，還有充沛的人才和資金，希望臺灣青年能抓緊機會來上海發(fā)展。”（中新網(wǎng)上海電 繆璐 李佳佳）