臺(tái)灣青年大陸“跑”展會(huì)覓商機(jī)：要參與大陸的進(jìn)步

“80后”臺(tái)灣青年許維家，8年來(lái)到大陸參加各式展會(huì)，為自己公司的硅膠制品尋商機(jī)。經(jīng)過(guò)多年努力，他的公司已經(jīng)在兩岸擁有約100處的分銷(xiāo)店。

在第十三屆深圳文博會(huì)上，許維家所在的“喜朋創(chuàng)意”展位亮出清朝人物造型的酒瓶塞、青花樣式的隔熱墊、故宮鼎器紋的筆記本等商品，吸引海內(nèi)外采購(gòu)商前來(lái)咨詢(xún)。

“由于海峽兩岸同根同源，對(duì)于臺(tái)灣而言，大陸是比較容易進(jìn)入的市場(chǎng)。”許維家大學(xué)畢業(yè)后就到大陸發(fā)展，多年來(lái)“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”各種展會(huì)。在“跑會(huì)”的路上，他發(fā)現(xiàn)大陸城市里由臺(tái)灣人開(kāi)設(shè)的奶茶店越來(lái)越多，身邊的青年朋友也會(huì)選擇到“陸資”的金融、服務(wù)類(lèi)企業(yè)工作。

“臺(tái)灣文創(chuàng)產(chǎn)品相對(duì)多元化，大陸市場(chǎng)加上臺(tái)灣創(chuàng)意，我認(rèn)為這個(gè)模式有市場(chǎng)。”在許維家心里，大陸展會(huì)的舉辦秩序越來(lái)越好，消費(fèi)者專(zhuān)業(yè)度也逐漸提高，“過(guò)去大家首先關(guān)心價(jià)格高低，如今關(guān)注材質(zhì)的使用情況。市場(chǎng)需求在變化，我們也要跟隨發(fā)展腳步”。

問(wèn)及家人是否支持自己在大陸發(fā)展，許維家笑道，“所有父母都希望兒子留在自己身邊，但是不支持也沒(méi)辦法，如今發(fā)展的方向就是這樣，未來(lái)選擇到大陸工作的臺(tái)灣青年只會(huì)越來(lái)越多。”

無(wú)獨(dú)有偶，銷(xiāo)售陶瓷工藝品的臺(tái)灣青年劉家齊，每年約有三成時(shí)間都在大陸“跑”展會(huì)。天津、上海、北京、深圳等地布滿(mǎn)了他的足跡。9年來(lái)，他已經(jīng)跑了超過(guò)200場(chǎng)展會(huì)。

“在大陸‘跑會(huì)’落地轉(zhuǎn)化率高，能為自己的商品開(kāi)拓更多商機(jī)。”劉家齊說(shuō)，“跑會(huì)”的收益約占其公司全年總收益的三成，目前在大陸已經(jīng)有10家經(jīng)銷(xiāo)商，還在大陸的電商平臺(tái)開(kāi)啟銷(xiāo)售渠道，“不來(lái)大陸‘跑’展會(huì)，連發(fā)展機(jī)會(huì)都變少”。

“大陸如今整體服務(wù)讓人感到驚艷，科技發(fā)展變化太大。”劉家齊稱(chēng)，過(guò)去他在大陸交易還是用現(xiàn)金或者刷卡，如今一部手機(jī)“走天下”，直接就用手機(jī)支付，“大陸在起飛，我們要過(guò)來(lái)參與進(jìn)步”。

劉家齊透露，他正密切關(guān)注大陸政策的變化，以便調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)模式，“我非常關(guān)注大陸的新聞和資訊，否則很難跟隨這邊的進(jìn)步”。

在海峽兩岸都非常出名的“霹靂布袋戲”首次亮相深圳文博會(huì)，35歲的臺(tái)灣青年劉元豪負(fù)責(zé)宣傳該文創(chuàng)產(chǎn)品，主攻大陸市場(chǎng)。6年間，他跑了許多大陸舉辦的動(dòng)漫展和文化展。

“霹靂布袋戲的文化起源于福建，在臺(tái)灣逐步興起，目前發(fā)展到在電視上播映。大陸是非常重要的市場(chǎng)。”劉元豪稱(chēng)，在大陸“跑”展會(huì)有利于品牌的推廣。

“原本大家都不會(huì)考慮離開(kāi)臺(tái)灣，但如今身邊的青年朋友會(huì)考慮上海等大陸城市，因?yàn)闄C(jī)會(huì)很多。”劉元豪稱(chēng)。（作者 蔡敏婕）