臺(tái)灣青年“登陸”跑展會(huì)：不跑沒(méi)機(jī)會(huì)

23歲的臺(tái)灣新北青年麥又仁，一年當(dāng)中有六個(gè)月在大陸跑展會(huì)，為父親麥傳亮的“臺(tái)灣民窯”陶瓷作品找市場(chǎng)。用他的話(huà)來(lái)講，“有跑，就是一個(gè)機(jī)會(huì)，不跑？機(jī)會(huì)都沒(méi)了。”

麥又仁剛剛結(jié)束的一場(chǎng)“跑展會(huì)”，是2日剛剛在“媽祖故里”福建省莆田市落幕的第十二屆中國(guó)(莆田)海峽工藝博覽會(huì)(下稱(chēng)“藝博會(huì)”)。盡管在連續(xù)多年參展的臺(tái)灣鶯歌陶瓷文化觀光發(fā)展協(xié)會(huì)中，麥又仁屬于首次來(lái)訪莆田的“新丁”，但他卻有著一年轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸20多個(gè)城市的戰(zhàn)績(jī)。

“我一年間有四五個(gè)月在臺(tái)灣創(chuàng)作生產(chǎn)，剩下的時(shí)間都以參展為主，一出來(lái)半個(gè)月到一個(gè)月，有時(shí)兩個(gè)月。”麥又仁對(duì)記者說(shuō)，跑展會(huì)是了解大陸市場(chǎng)的捷徑，他從中尋找到經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。“登陸”3年間，他已布局大陸廈門(mén)、天津、長(zhǎng)春等十來(lái)個(gè)城市設(shè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)。

在會(huì)展上，麥又仁逗引客商們?cè)囋噷⒉鑹厣w上的母蛙對(duì)準(zhǔn)壺背上的公蛙，由于氣孔控制的原因，茶水果然才“聽(tīng)話(huà)”地流了出來(lái)---盡管售價(jià)不菲，這些獨(dú)出機(jī)杼的柴窯作品人氣爆棚。

麥又仁說(shuō)，父親麥傳亮是個(gè)“發(fā)明家”，才有了這些傳統(tǒng)柴窯的“新面孔”，使得傳統(tǒng)陶瓷文化免于消弭，也幸得父親2010年決意西進(jìn)大陸，支撐起臺(tái)灣民窯的發(fā)展規(guī)模，成為臺(tái)灣文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)中的翹楚。

“我不愿意用‘小確幸’來(lái)迷惑自己不去進(jìn)取，小確幸害了好多人，明明生活并沒(méi)有因此產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性改變。”麥又仁說(shuō)，“爸爸銳意進(jìn)取才有進(jìn)步，他可以做到的，我為什么不可以？”

“我跑大陸這三年，感受到大陸實(shí)力強(qiáng)到無(wú)法想象，也非常開(kāi)放，只要你有創(chuàng)業(yè)想法的話(huà)，都找得到出路口。”麥又仁告訴記者，他正在密切關(guān)注距離臺(tái)灣本島最近的福建平潭對(duì)臺(tái)優(yōu)惠政策，打算伺機(jī)而動(dòng)。

來(lái)自臺(tái)灣“祥鑫窯”的毛亮軒同樣是“替父出征”，他的微信朋友圈里，一個(gè)個(gè)展會(huì)遍布大陸的大江南北。

毛亮軒的父親毛昌輝用了30年時(shí)間，燒制出瓷器層巒疊嶂的肌理感，有如油畫(huà)般流光溢彩。“爸爸把臺(tái)北故宮博物院當(dāng)成自修室，還專(zhuān)門(mén)去法國(guó)盧浮宮看名畫(huà)，也不知道失敗多少次，才燒出這樣精妙的畫(huà)面效果。”

“最青睞父親心血的，都是大陸客商，傳統(tǒng)文化的根在大陸，大陸也才有這樣的消費(fèi)力”。毛亮軒說(shuō)，盡管兩位姐姐費(fèi)心開(kāi)創(chuàng)“Mao’s樂(lè)陶陶”文創(chuàng)品牌，以傳承家業(yè)，但實(shí)際上他家收成八成是來(lái)自大陸市場(chǎng)。

毛亮軒坦言，很多大陸文創(chuàng)園區(qū)邀請(qǐng)祥鑫窯入駐，但他新婚愛(ài)人和家人都在臺(tái)灣，他一時(shí)還難以抉擇。

官方一組數(shù)據(jù)能說(shuō)明臺(tái)商們的參展熱情來(lái)自何方：為期五天的藝博會(huì)，參觀人數(shù)達(dá)21.9萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成交金額2.46億元(人民幣下同)，簽訂合同金額6.91億元。線上工藝產(chǎn)品成交金額也達(dá)到5272萬(wàn)元。

臺(tái)灣名瓷“臺(tái)華窯”素有鶯歌“故宮”之稱(chēng)，在業(yè)內(nèi)有一定指標(biāo)性。該公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理劉家齊認(rèn)為，因?yàn)榇箨懯袌?chǎng)向好，同時(shí)跑展會(huì)有場(chǎng)租補(bǔ)貼，降低在大陸搶灘的商業(yè)成本，產(chǎn)生跑展會(huì)一族。

劉家齊的煩惱在于，大陸電商平臺(tái)風(fēng)生水起，文創(chuàng)商品獲利好，但因瓷器銷(xiāo)售的特殊性，即使是臺(tái)灣名窯，也難分一杯羹。“我們邊走邊看，必須積極應(yīng)對(duì)大陸市場(chǎng)變化，更新產(chǎn)品線做新設(shè)計(jì)。”(完)