香港青年內(nèi)地創(chuàng)業(yè)：意想不到的驚喜比“死結(jié)”多

12月的第一周，岑棓琛再次來到北京。這位土生土長的香港80后對北方寒冷干燥的氣候環(huán)境有些不適應(yīng)，接受采訪時，先連著喝了幾大口水。但對內(nèi)地的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，他好像又很適應(yīng)。

 

岑棓琛是香港視野機(jī)器人公司的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席研究員，在來北京出差的這幾天，他已經(jīng)被好幾個創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的論壇、會議請去做嘉賓了。為了交通方便，他特意選擇住在北京航空航天大學(xué)旁邊。“這里去西城區(qū)、海淀區(qū)都很方便，北航也組織了交流活動邀請我去分享創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，過去都很方便。”他說。

 

近年來，不少像岑棓琛這樣的香港青年創(chuàng)業(yè)者被內(nèi)地的“雙創(chuàng)”大潮吸引，到北京、深圳等地尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會。香港青年協(xié)會2015年11月底公布的一項研究結(jié)果顯示，約半數(shù)受訪創(chuàng)業(yè)者計劃在香港以外的地方創(chuàng)業(yè)，當(dāng)中三分之二以上以內(nèi)地為目標(biāo)。

 

“不管是資本還是創(chuàng)業(yè)的氛圍，香港的確是比不了（內(nèi)地）的。‘水土不服’的情況也有一些，剛來的時候也有擔(dān)心，但更多的是驚喜。”岑棓琛選擇用這句話概括過去幾年自己從香港北上創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。

 

這里的環(huán)境能幫創(chuàng)業(yè)公司孵化長大

 

視野機(jī)器人公司主要從事森林防火機(jī)器人的研發(fā)和銷售。

 

“我們剛開始決定要做森林防火機(jī)器人的時候，就決定要北上進(jìn)入內(nèi)地。”岑棓琛強(qiáng)調(diào)，這不僅僅是因為內(nèi)地森林防火市場大，更是因為這里的環(huán)境能孵化自己的公司逐漸長大，尤其是內(nèi)地的創(chuàng)投資本更加成熟。

 

首先吸引他的是內(nèi)地的創(chuàng)投資本。“香港有很多人真的很有錢，但離不開以前投資的環(huán)境，所以在香港一般能拿到天使輪和A輪的投資，但之后的投資就很難得到了。”在岑棓琛看來，香港的創(chuàng)業(yè)文化和投資人比較保守, 主要重視金融、貿(mào)易等香港的傳統(tǒng)或強(qiáng)勢行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)、科技行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目獲得的估值大多不高。

 

“在香港找融資的時候，投資人一般都會問一個問題：‘我們什么時候能退出？’他們要么是想要短期的收益，要么是想占大股，所以香港很多投資人看不懂滴滴和UBER的模式。”

 

事實上，香港的風(fēng)險投資熱衷于企業(yè)上市前的“錦上添花”，而非困難時的“雪中送炭”。剛開始創(chuàng)辦視野機(jī)器人的時候，岑棓琛個人欠款19萬港元，就在他快要放棄創(chuàng)業(yè)的時候，終于找到了投資人，“當(dāng)時激動到落淚”。

 

相較而言，內(nèi)地許多投資人更加偏好科技創(chuàng)新程度較高、風(fēng)險較大的項目，而且創(chuàng)業(yè)投資的層次也比較清晰，這讓岑棓琛感覺找到了能幫助自己公司逐漸長大的資本力量。

 

不能動手的“黑工”，啼笑皆非的“死循環(huán)”

 

在進(jìn)入內(nèi)地市場前，岑棓琛的早期投資人對他們的決定十分疑慮：創(chuàng)始團(tuán)隊都是香港人，為什么還要去內(nèi)地？

 

“他們覺得我們到內(nèi)地一定會‘死’，確實有一些香港企業(yè)到內(nèi)地很快就‘死了’，或者退出了，包括一些做車聯(lián)網(wǎng)、分享經(jīng)濟(jì)的企業(yè)。”岑棓琛認(rèn)為，很多香港的創(chuàng)業(yè)項目來到內(nèi)地以后同質(zhì)化很嚴(yán)重，而且很難與內(nèi)地的政策和市場相適應(yīng)，這是水土不服的原因。

 

首先讓岑棓琛感覺“水土不服”的是政策規(guī)定。由于公司注冊在香港，自己在內(nèi)地沒有繳納社保，因此岑棓琛到內(nèi)地招投標(biāo)、談生意時，不能實際操作演示自己研發(fā)的設(shè)備，只能靠當(dāng)?shù)厝搜菔荆麄儗υO(shè)備并不熟悉，經(jīng)常出錯。

 

可見到這種情況他還是不能直接上手安裝和演示。“我一動手就是違法的，因為我在內(nèi)地是個‘黑工’。”岑棓琛說，雖然近年來國家政策已經(jīng)放寬了對香港會計師、律師來內(nèi)地從業(yè)的管制，但對于技術(shù)工程師的管制還未放寬，這才導(dǎo)致了這些麻煩。

 

2013年，他們剛準(zhǔn)備進(jìn)入內(nèi)地，選擇在廣州南沙資訊科技園登記注冊公司，到工商行政部門登記時遇到一件讓人啼笑皆非的事情：按照工商行政部門的要求，在南沙資訊科技園內(nèi)登記注冊公司需要有科技園內(nèi)的詳細(xì)辦公地址，但公司沒注冊前，科技園又不允許他們?nèi)腭v，因此也就無法獲得科技園內(nèi)的辦公地址。

 

事情似乎陷入了一個死循環(huán)。為解決這個“死結(jié)”，岑棓琛在當(dāng)?shù)毓ど滩块T和科技園之間來回奔波了4個多月。

 

但萬萬沒想到的是，之后在設(shè)立公司銀行賬戶時，岑棓琛再次遇到了類似的問題：銀行要求開公司賬戶時提供公司的資料和辦公地址，租科技園的辦公地點需要付房租，而支付房租需要用公司的銀行賬戶，這又成了一個死循環(huán)。

 

有了上次解開“死結(jié)”的經(jīng)驗，岑棓琛找了一個廣州戶籍的朋友做這家公司的代理法人，由他替自己辦理上述手續(xù)。這樣辦完手續(xù)之后他感到有些后怕：“那時很多手續(xù)都是用朋友的身份辦的，這個過程中他隨時可以卷款逃走。”

 

讓他略感欣慰的是，這些“死循環(huán)”在近兩年的商事制度改革中被一一解決了。去年，岑棓琛的一個朋友在前海創(chuàng)辦了一家做3D打印的科技公司，那里的許多商事登記辦理服務(wù)都實現(xiàn)了集中辦理、一條龍服務(wù)。

 

“了解這個情況以后，特別羨慕他們。”他說。

 

意想不到的驚喜

 

在經(jīng)歷公司登記注冊時的煩惱之后，讓岑棓琛意想不到的是，公司之后在南沙資訊科技園內(nèi)的經(jīng)營就變得十分順利。

 

由于瞄準(zhǔn)的是森林防火市場，許多客戶在購買視野機(jī)器人公司的產(chǎn)品之前都想親身試驗產(chǎn)品監(jiān)測野外火源的能力。為此，南沙資訊科技園不僅給了一定的稅費減免，還向他們免費開放了園區(qū)樓頂?shù)奶炫_。

 

除了政策服務(wù)，更多意想不到的驚喜來自市場的自然發(fā)展。

 

在進(jìn)入內(nèi)地市場后，岑棓琛就給自己公司的產(chǎn)品申請了2個技術(shù)專利。去年夏天，在山東濟(jì)南某森林防火項目的招標(biāo)現(xiàn)場，他們遇到了好幾個外形、技術(shù)都跟自己的產(chǎn)品很類似的競品。當(dāng)時他們想投訴，但由于沒有證據(jù)而作罷。

 

在贏得上述濟(jì)南森林防火項目的投標(biāo)大約一個月之后，有4家當(dāng)時參與競爭、被岑棓琛認(rèn)為有“山寨”嫌疑的公司陸續(xù)到廣州找到了他們，希望獲得視野機(jī)器人在軟件算法、智能控制等方面的技術(shù)授權(quán)，以應(yīng)用于他們的設(shè)備中。

 

“如果我們授權(quán)給他們使用這些技術(shù)，他們的每一臺機(jī)器里面都會有技術(shù)授權(quán)相應(yīng)的費用，而且我們不用自己去售賣和維護(hù)，他們就可以把設(shè)備賣到更多的地方去。”岑棓琛坦言，這些競爭對手提出的技術(shù)授權(quán)的盈利方式自己以前沒有想到過。

 

回憶當(dāng)時的情景，岑棓琛仍然十分興奮，語速也加快了：“這種更高級的打法在香港很難找到，因為市場太小，反而在內(nèi)地誤打誤撞找到了更好的辦法，而且還是內(nèi)地的競爭對手教育了我們。”（記者 王林 實習(xí)生 高照）