神秘的網(wǎng)紅孵化器：員工全是90后 自建服裝品牌

在三里屯SOHO寫字樓一個約300平方米的辦公室里，徐子涵的公司專門辟出一個很大的試衣間，一排排衣架上掛滿了當(dāng)季最流行的女裝款式。徐子涵拿起其中一件短款無袖上裝，翻出一個小名牌，上面密密麻麻地寫著一些修改意見，“這是我們的‘網(wǎng)紅’在聽取粉絲反饋后做出的調(diào)整，設(shè)計師會根據(jù)這個來定版”。2015年11月，徐子涵辭掉了此前在公關(guān)公司的工作，與另外兩個合伙人一起創(chuàng)辦了“網(wǎng)紅孵化器”公司。那時她并沒有想到，短短半年之內(nèi)，“網(wǎng)紅經(jīng)濟”就躥紅成中國最炙手可熱的投資話題之一。

“網(wǎng)紅經(jīng)濟”成新風(fēng)口

“網(wǎng)紅”，也就是“網(wǎng)絡(luò)紅人”的簡稱，眼下已逐漸成為社交媒體上對話題人物、意見領(lǐng)袖、流行主力的統(tǒng)一代稱。不過，職業(yè)“網(wǎng)紅”更多是指通過社交媒體的強大粉絲量進行變現(xiàn)的群體。

許多依靠自拍、服裝搭配、生活場景照片等在社交媒體上聚集了大量人氣的“網(wǎng)紅”，依靠淘寶電商平臺，將十萬級、百萬級的粉絲轉(zhuǎn)化為購買力，創(chuàng)造了千萬元的收益。

徐子涵就看到了這其中的巨大商機。他們先后簽約了十幾個具有旅行或健身達人、名校?；?、時尚辣媽等個性標簽的“網(wǎng)紅”。簽約后，公司不僅負責(zé)他們的賬號運營，還幫他們承接廣告代言、品牌活動，甚至還會對接網(wǎng)絡(luò)電視、電影劇組的片約。

這其中，最成熟的產(chǎn)業(yè)鏈是幫“網(wǎng)紅”打造自己的服裝品牌，通過電商實現(xiàn)“粉絲基數(shù)”的變現(xiàn)。徐子涵的團隊中，有專業(yè)的設(shè)計師，有專門負責(zé)線上銷售和售后服務(wù)的人員，還有代工工廠。這塊業(yè)務(wù)為他們提供了穩(wěn)定的現(xiàn)金流。公司成立至今，一直都處于盈利狀態(tài)。

“網(wǎng)紅孵化器”公司的實力體現(xiàn)在公關(guān)資源和貨源工廠渠道，而“網(wǎng)紅”的賣貨變現(xiàn)能力則是“孵化器”最為看重的一點。他們往往尋找有潛力的有一定粉絲基礎(chǔ)的小“網(wǎng)紅”合作，形成合力實現(xiàn)雙贏。

光大證券的分析師表示，“網(wǎng)紅經(jīng)濟”已開始受到投資界的青睞。一方面，市場規(guī)模極其可觀，遠超千億以上；另一方面，目前的盈利模式可復(fù)制性強，成本較低，市場以內(nèi)生性消費為主，具有一定的可持續(xù)性。個別市場份額較大的“孵化器”甚至已經(jīng)獲得了風(fēng)投的A/B輪資金。

90后買單“網(wǎng)紅經(jīng)濟”

徐子涵注意到，“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的消費群體主要是90后。事實上，她旗下的“網(wǎng)紅”也基本都是90后，僅有的一位80后也是出生于1989年。“90后正處在自我認知形成的階段，充滿好奇心。‘網(wǎng)紅’展現(xiàn)出來的生活方式，對他們來說非常有吸引力”。

徐子涵說，與明星藝人相比，“網(wǎng)紅”更加生活化，會呈現(xiàn)出喜怒哀樂的情緒，讓粉絲感同身受。而在設(shè)計產(chǎn)品時，他們會充分與粉絲互動，采納他們的建議，讓他們有一種參與感。

光大證券的分析師認為，“網(wǎng)紅”是一個個鮮明而獨特的性格和人格，十分符合90后對于“自我”的定義。與此同時，90后更愿意為互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容付費，這一點遠超80后，因為在后者的成長過程中，大量互聯(lián)網(wǎng)資源是免費的。

20歲的任丹陽在北京上大學(xué)，她在微博上關(guān)注了一位擁有370多萬粉絲的“芳療師”。今年春節(jié)期間，她花了599元購買了這位“網(wǎng)紅”銷售的護膚產(chǎn)品，包括據(jù)說能治療青春痘的“馬迷純露”。而在鄭州讀大學(xué)的21歲姑娘于瀟，從高中開始就在微博上關(guān)注了不少“網(wǎng)紅”。那時，她會跟朋友討論某個“網(wǎng)紅”戴過的發(fā)卡、穿過的裙子。雖然她說自己現(xiàn)在已經(jīng)過了盲目崇拜的年齡，但看見她們推薦的產(chǎn)品，還是會考慮買來試試。

在任丹陽和于瀟看來，“網(wǎng)紅”比較沒有距離感，就是“漂亮點的賣衣服的”。閑暇時刷刷微博，看看她們發(fā)的美照、彩妝視頻，不失為一種消遣。

“網(wǎng)紅經(jīng)濟”或臨大洗牌

隨著“網(wǎng)紅”話題越炒越熱，徐子涵明顯感覺到競爭對手多了起來。“去年年末到今年年初，出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。如果說2015年‘網(wǎng)紅經(jīng)濟’只是興起，2016年肯定是要大洗牌的一年”。有業(yè)內(nèi)人士指出，監(jiān)管對視頻原創(chuàng)內(nèi)容提出了更高的要求，但這并不意味著“網(wǎng)紅經(jīng)濟”即將迎來拐點。